2022年，是國(guó)企改革三年行動(dòng)的收官之年，汾酒改革也已經(jīng)進(jìn)入深水期，走向全面復(fù)興的新征程。12月26日，“踐行‘三新’要求 全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”2021汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)在山西杏花村汾酒廠舉行。為防控疫情，今年的經(jīng)銷商大會(huì)改為線上加線下互動(dòng)形式舉行，并同時(shí)在廣州、南京、天津、重慶、鄭州、內(nèi)蒙古等全國(guó)各地設(shè)立10個(gè)分會(huì)場(chǎng)，汾酒與上千名經(jīng)銷商共迎清香龍頭汾酒的偉大復(fù)興。汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂做出重要講話。他用“四大優(yōu)勢(shì)”、“四個(gè)專注”、“四個(gè)堅(jiān)持”和“四點(diǎn)希望”為汾酒未來(lái)發(fā)展指明方向。

袁清茂提出，汾酒要向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)，對(duì)營(yíng)銷工作提出市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雙優(yōu)化的工作目標(biāo)，對(duì)公司內(nèi)部提出品質(zhì)和管理雙提升的工作要求。并特別強(qiáng)調(diào)，要以堅(jiān)定的信仰扛起汾酒品牌文化傳播的大旗，以革新的理念加強(qiáng)終端建設(shè)，著力提高渠道掌控力，以共贏的姿態(tài)，強(qiáng)力推動(dòng)廠商團(tuán)隊(duì)共建設(shè)同成長(zhǎng)，汾酒要做到以無(wú)畏的心態(tài)，搶抓構(gòu)建新發(fā)展格局的戰(zhàn)略機(jī)遇，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)共同踐行以消費(fèi)者為中心的理念。

(12月26日，2021汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng))

“四大優(yōu)勢(shì)”凸顯 汾酒已經(jīng)具備邁向白酒行業(yè)第一陣營(yíng)基礎(chǔ)

“今天是我履職汾酒集團(tuán)的第十天，如何帶領(lǐng)汾酒干部職工繼往開來(lái)，接續(xù)奮斗，推動(dòng)汾酒全方位高質(zhì)量發(fā)展，是我履新以來(lái)一直思考的問(wèn)題。”袁清茂說(shuō)，在與汾酒的班子和相關(guān)同志進(jìn)行了深入的交流，調(diào)研了解企業(yè)情況后，他指出，汾酒目前勢(shì)能聚集，優(yōu)勢(shì)凸顯，汾酒已經(jīng)邁入新發(fā)展階段。

2021年，汾酒經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)創(chuàng)造了歷史新高。根據(jù)上市公司前三季度營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)172.57億，同比增長(zhǎng)了66.24%，凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)48.79億元，同比增長(zhǎng)95.13%。汾酒股價(jià)也屢創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)了十四五的良好開局，四大優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步的顯現(xiàn)。在經(jīng)銷商和全國(guó)化進(jìn)程方面，汾酒成績(jī)顯著。

對(duì)此，袁清茂指出汾酒的四大優(yōu)勢(shì)。

第一，改革優(yōu)勢(shì)。汾酒作為山西國(guó)資國(guó)企改革的排頭兵，持續(xù)推進(jìn)體制機(jī)制變革，企業(yè)規(guī)模和效益節(jié)節(jié)攀升。通過(guò)改革，汾酒積累了具有汾酒特色的經(jīng)驗(yàn)、理念、方法，在應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)的實(shí)踐中煥發(fā)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，為高質(zhì)量發(fā)展的新征程積累雄厚優(yōu)勢(shì)。

第二，品類優(yōu)勢(shì)。汾酒作為清香型白酒龍頭企業(yè)，口感具有更加接近年輕消費(fèi)者需求的潛在優(yōu)勢(shì)。近幾年來(lái)清香型白酒市場(chǎng)占比持續(xù)提升。從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，清香型白酒與國(guó)際的烈性酒口味最為接近，市場(chǎng)的潛力巨大。

第三，產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)。公司擁有汾、竹葉青、杏花村三大馳名商標(biāo)，產(chǎn)品線覆蓋多價(jià)位段，結(jié)構(gòu)具有層次性、多樣性、互補(bǔ)性，可以實(shí)現(xiàn)多消費(fèi)層次人群的無(wú)縫對(duì)接。

第四，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。汾酒全國(guó)化戰(zhàn)略成效顯著，省外市場(chǎng)有力擴(kuò)張，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更加合理，市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好，夯實(shí)了汾酒高質(zhì)量發(fā)展的根基。

這四大優(yōu)勢(shì)為汾酒向白酒行業(yè)第一陣營(yíng)進(jìn)軍，實(shí)現(xiàn)全方位高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂在本次經(jīng)銷商大會(huì)上作重要講話)

中國(guó)酒業(yè)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長(zhǎng)，汾酒以“四個(gè)專注”乘勢(shì)而上

目前，白酒行業(yè)保持著健康發(fā)展趨勢(shì)，呈現(xiàn)出名優(yōu)酒企快速增長(zhǎng)，集中加速提升的態(tài)勢(shì)。一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，逐步建立良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，另一方面落后產(chǎn)能不斷淘汰，逐步優(yōu)化資源配置，市場(chǎng)供需關(guān)系和消費(fèi)需求已經(jīng)發(fā)生變化。中國(guó)酒業(yè)正在從高速增長(zhǎng)逐漸轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長(zhǎng)。在“十四五”已經(jīng)開好局的前提之下，汾酒該如何創(chuàng)造，走向更強(qiáng)的復(fù)興之路?

“未來(lái)三年，將是汾酒的重大戰(zhàn)略發(fā)展期。2022年至關(guān)重要。我們要乘勝追擊，乘勢(shì)而上，向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)。”“白酒產(chǎn)業(yè)品牌為王，我們要把品牌作為企業(yè)的核心價(jià)值，把品牌價(jià)值的提升作為首要目標(biāo)，不斷提高品牌知名度、美譽(yù)度和客戶忠誠(chéng)度。要把品牌價(jià)值的提升體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)?！痹迕缡钦f(shuō)。

那么汾酒又該如何乘勝追擊、乘勢(shì)而上?袁清茂表示，需切實(shí)做到四個(gè)專注：

第一，要專注于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足汾酒的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)——山西與環(huán)山西區(qū)域，并主動(dòng)出擊我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)區(qū)——長(zhǎng)三角珠三角區(qū)域，以全國(guó)一盤棋的思維，發(fā)揮汾酒優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射帶動(dòng)作用，形成星火燎原之勢(shì);同時(shí)，應(yīng)立足于國(guó)家雙循環(huán)新發(fā)展格局，拓展海外增量市場(chǎng)，聚焦亞太市場(chǎng)，充分利用粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展機(jī)遇，首先在東盟國(guó)家發(fā)展新機(jī)遇，下好先手棋，打好主動(dòng)仗。

第二，要專注于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。堅(jiān)持供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，突出中高檔酒的發(fā)展定位，持續(xù)在青花產(chǎn)品系列上發(fā)力，持續(xù)釋放青花汾酒的頭部效應(yīng)，強(qiáng)化塑造腰部產(chǎn)品，進(jìn)而引領(lǐng)需求，同時(shí)，從消費(fèi)趨勢(shì)的變化出發(fā)，關(guān)注消費(fèi)者的新追求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提供新價(jià)值，不斷提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

第三，要專注于品質(zhì)提升。抓好優(yōu)質(zhì)原酒擴(kuò)容，統(tǒng)籌做好原酒產(chǎn)能儲(chǔ)能的規(guī)劃，持續(xù)提升原酒產(chǎn)量和儲(chǔ)量，同時(shí)，抓好全產(chǎn)業(yè)鏈的管控，加大從田間到餐桌全過(guò)程全環(huán)節(jié)的管控力度，用品質(zhì)美譽(yù)度，提升品牌的忠誠(chéng)度。

第四，要專注于管理提升。持續(xù)完善現(xiàn)代企業(yè)制度，優(yōu)化發(fā)展治理結(jié)構(gòu)，厘清各自的主題的權(quán)責(zé)邊界;持續(xù)深化數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)化管理，著力推動(dòng)管理信息化、營(yíng)銷數(shù)字化、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)化;持續(xù)深化綠色低碳發(fā)展，把握國(guó)家雙碳發(fā)展趨勢(shì)和要求，確保生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)園區(qū)綠色低碳。

四個(gè)堅(jiān)持，四點(diǎn)希望：為早日實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興的夢(mèng)想奮斗

“汾酒復(fù)興是幾代汾酒人持續(xù)不斷的追求，為早日實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，除了以上四個(gè)專注，我們還必須堅(jiān)定不移的做到四個(gè)堅(jiān)持?！痹迕硎尽?/p>

何為四個(gè)堅(jiān)持?

一是要堅(jiān)持增強(qiáng)戰(zhàn)略定力。瞄準(zhǔn)復(fù)興目標(biāo)，應(yīng)進(jìn)一步提升戰(zhàn)略管控能力，不斷提高品牌的價(jià)值，堅(jiān)持中高檔酒發(fā)展定位，持續(xù)推動(dòng)國(guó)際化、全國(guó)市場(chǎng)化的布局，全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展。

二是堅(jiān)持深挖文化內(nèi)涵。堅(jiān)持中國(guó)酒魂戰(zhàn)略定位，不斷挖掘汾酒文化內(nèi)涵，豐富形式，讓文化有血有肉，進(jìn)一步以文化賦能營(yíng)銷，把深厚的文化內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

三是堅(jiān)持深化國(guó)企改革。汾酒要當(dāng)好改革的“領(lǐng)頭羊”，發(fā)展的排頭兵，全面深化改革提質(zhì)增效，為山西轉(zhuǎn)型發(fā)展創(chuàng)新作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，這既是省委省政府對(duì)汾酒的殷殷之托，也是汾酒走向奮進(jìn)的必由之路。為此，汾酒必須緊跟發(fā)展大勢(shì)，科學(xué)應(yīng)變，主動(dòng)求變，深入推進(jìn)重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的改革，尤其要進(jìn)一步強(qiáng)化人才激勵(lì)機(jī)制，以高素質(zhì)的人才隊(duì)伍助力汾酒發(fā)展。

四是堅(jiān)持強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控。在宏觀層面嚴(yán)防白酒市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的不確定性，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)研判;在中觀層面嚴(yán)防經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，不斷加強(qiáng)內(nèi)控體系建設(shè);在微觀層面嚴(yán)防品牌和食品安全風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)守食品安全法律法規(guī)，加大品牌形象的維護(hù)維度。應(yīng)做到以新理念認(rèn)識(shí)新時(shí)代，以新舉措推動(dòng)新工作，以新方法解決新問(wèn)題，以新面貌開創(chuàng)新局面。

最后，袁清茂提出合作共贏的四點(diǎn)希望：第一，搶抓構(gòu)建新發(fā)展格局的戰(zhàn)略機(jī)遇;第二，共同踐行以消費(fèi)者為中心的理念;第三，堅(jiān)定扛起汾酒品牌文化傳播大旗;第四，全面加強(qiáng)終端建設(shè)提升渠道掌控。

作為清香型白酒龍頭，汾酒順應(yīng)時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，品牌認(rèn)知度與美譽(yù)度持續(xù)上升，經(jīng)銷商與渠道層面信心持續(xù)加強(qiáng)。如何把握新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，融入新發(fā)展格局，推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展，袁清茂在此次2021汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)上作出了重要的工作指示。未來(lái)，汾酒必將以更高的智慧，全方位開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代。

(汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂上臺(tái)為獲獎(jiǎng)企業(yè)代表頒獎(jiǎng)!)