日前，汾酒發(fā)布公告稱，因到齡退休原因，李秋喜辭去公司董事長職務(wù)，推薦袁清茂為公司新任董事長。隨著汾酒的官宣，意味著汾酒正式進入“袁清茂時代”。

眾所周知，過去數(shù)年間，在李秋喜的帶領(lǐng)下，汾酒進行了大刀闊斧的改革，并取得了令行業(yè)矚目的成績。對于汾酒而言，改革上半場在跑出“汾酒速度”之后，下半場如何延續(xù)良好發(fā)展態(tài)勢，這考驗著汾酒新領(lǐng)導(dǎo)層的智慧和戰(zhàn)略眼光。

12月26日，汾酒舉行了以“踐行‘三新’要求，全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展”為主題的2021汾酒全球經(jīng)銷商大會。這距離袁清茂就任汾酒董事長僅過了十天，如何在全球經(jīng)銷商大會上解讀汾酒，成為外界關(guān)注的焦點。綜合這場會議傳遞出的信息，我們可以窺見袁清茂掌舵下汾酒未來發(fā)展的一些思路。

“四大優(yōu)勢”保駕護航，汾酒“十四五”取得完美開局

“今天是履職汾酒的第十天，如何帶領(lǐng)汾酒職工，繼往開來，繼續(xù)奮斗，推動汾酒全方位高質(zhì)量發(fā)展，是我履職以來一直在思考的問題?！弊鳛榉诰菩氯味麻L，袁清茂在會上首次站在汾酒高位上表示，即將過去的2021年，是汾酒歷史上具有重要意義的一年，汾酒開拓創(chuàng)新，高歌猛進，經(jīng)營業(yè)績創(chuàng)造了歷史新高，實現(xiàn)了“十四五”的良好開局。

數(shù)據(jù)顯示，汾酒2021年1—9月實現(xiàn)營收172.57億，同比增長66.24%，凈利潤為48.79億，同比增長95.13%。值得一提的是，今年前三季度汾酒營收和凈利潤，均超過2020年全年營收總額和凈利潤總額。足見，高歌猛進、勢能積聚的汾酒，正在邁入全新的發(fā)展階段。業(yè)界預(yù)計，2021年全年汾酒營收將有望突破200億。

汾酒之所以取得上述亮眼成績，袁清茂將其概括和總結(jié)為“四大優(yōu)勢”。在袁清茂看來，汾酒作為山西國資國企改革的排頭兵，通過改革，汾酒積累了具有特色的經(jīng)驗、理念、方法，在應(yīng)對新挑戰(zhàn)的實踐中煥發(fā)了強大的競爭力，為高質(zhì)量發(fā)展的新征程積累雄厚優(yōu)勢，這是汾酒的改革優(yōu)勢。

汾酒作為清香型白酒龍頭企業(yè)，口感具有更加接近年輕消費者需求的潛在優(yōu)勢。近幾年來清香型白酒市場占比持續(xù)提升。從國際市場來看，清香型白酒與國際的烈性酒口味最為接近，市場潛力巨大。這是汾酒的品類優(yōu)勢。

在產(chǎn)品線方面，汾酒同樣具有優(yōu)勢。汾酒擁有汾酒、竹葉青、杏花村三大馳名商標，產(chǎn)品線覆蓋多價位段，結(jié)構(gòu)具有層次性、多樣性、互補性，可以實現(xiàn)多消費層次人群的無縫對接。此外，在市場層面，汾酒全國化戰(zhàn)略成效顯著，運行態(tài)勢良好，為汾酒高質(zhì)量發(fā)展奠定了良好根基，這是汾酒的第四大優(yōu)勢。據(jù)了解，目前汾酒已實現(xiàn)了全國化的深度占有，除了京津冀、魯豫、陜蒙等環(huán)山西板塊市場外，在江浙滬皖、粵閩瓊、湘鄂、東北、西北等市場也完成全面布局，其中長三角、珠三角保持著同比60%以上的增長速度。

業(yè)界專家指出，袁清茂的一席話，既是對汾酒過去發(fā)展經(jīng)驗的高度概括和總結(jié)，同時也是對汾酒高速高質(zhì)發(fā)展的充分肯定。尤其將“改革”作為汾酒的核心優(yōu)勢進行強調(diào)，顯示了袁清茂繼續(xù)推動汾酒深化國企改革的決心，這勢必為汾酒向更高目標邁進注入新的動能。

四個專注、四個堅持，袁清茂勾勒汾酒未來發(fā)展道路

會上，袁清茂強調(diào)，汾酒要把品牌作為企業(yè)的核心價值，把品牌價值的提升作為首要目標，不斷提高品牌知名度、美譽度和客戶忠誠度，汾酒品牌價值的提升，要體現(xiàn)在企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)。

“未來三年，將是汾酒的重大戰(zhàn)略發(fā)展期，2022年至關(guān)重要。汾酒要乘勝追擊，乘勢而上，向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益、更高質(zhì)量進發(fā)?！睘榇耍迕蛉蚪?jīng)銷商闡述了他的執(zhí)企策略，并提出了“四個專注”、“四個堅持”勾勒汾酒未來的發(fā)展道路。

袁清茂提出的“四大專注”涵蓋市場拓展、產(chǎn)品優(yōu)化、品質(zhì)提升和管理機制等多個維度。具體來看：一是專注于市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化。汾酒要做到穩(wěn)扎穩(wěn)打山西與環(huán)山西區(qū)域，搶占長三角、珠三角區(qū)域的市場高地，用好汾酒優(yōu)勢市場對周邊市場的輻射帶動作用，充分利用粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展機遇。

二是專注于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。在供給側(cè)，汾酒要持續(xù)在青花產(chǎn)品系列上發(fā)力，持續(xù)釋放青花汾酒的頭部效應(yīng)，持續(xù)強化塑造腰部產(chǎn)品，進而引領(lǐng)需求;在需求側(cè)，汾酒要關(guān)注消費者的“新追求”，不斷提升消費者體驗。

三是專注于品質(zhì)提升。汾酒要抓好優(yōu)質(zhì)原酒擴容、抓好全產(chǎn)業(yè)鏈管控，用品質(zhì)美譽度提升品牌忠誠度。

四是專注于管理提升。汾酒要持續(xù)完善現(xiàn)代企業(yè)制度、持續(xù)深化數(shù)字、數(shù)據(jù)化管理、持續(xù)深化綠色低碳發(fā)展，有效提升治理能力和治理水平，進一步推動管理變革，流程優(yōu)化，確保生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)園區(qū)綠色、低碳。

而為早日實現(xiàn)汾酒復(fù)興，袁清茂指出，汾酒必須堅定不移做到“四個堅持”。首先，汾酒要堅持增強戰(zhàn)略定力，不斷提高品牌價值，堅持中高檔酒發(fā)展定位，持續(xù)推動國際化、全國化市場布局。

其次，汾酒要堅持深挖文化內(nèi)涵。堅持中國酒魂戰(zhàn)略定位不動搖，并在“深挖”和“活化”上繼續(xù)下功夫，以文化賦能營銷，把深厚的文化內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為品牌價值和市場競爭力。

再次，汾酒要堅持深化國企改革。一方面汾酒要深入推進重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革;另一方面也要加大人才培養(yǎng)、引進、使用的力度，以高素質(zhì)的人才隊伍助力汾酒發(fā)展。

第四，汾酒還要堅持強化風(fēng)險防控。既要不斷加強對宏觀市場層面的分析研判，加強內(nèi)控體系建設(shè)，更要嚴防品牌和食品安全風(fēng)險，加大品牌形象維護力度。

通過上述袁清茂對汾酒發(fā)展的定調(diào)，我們可以看出，無論是在深化國企改革上，還是繼續(xù)深挖文化賦能品牌上，亦或是在全國化市場精進等方面，汾酒未來的發(fā)展路徑已十分清晰。這既表明領(lǐng)導(dǎo)層進一步做大做強汾酒的決心，也展示了汾酒人繼續(xù)復(fù)興品牌的強大自信。

“十四五”末躋身行業(yè)第一陣營”，這是汾酒發(fā)展的戰(zhàn)略目標;“將汾酒打造成世界一流企業(yè)”，這是汾酒的發(fā)展愿景?？梢哉f，在此指引下，全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展，已經(jīng)成為汾酒人最鮮明的主題、最激揚的旋律。

正如袁清茂在會上所言，“汾酒已經(jīng)站在了新的歷史起點上，必須堅持守正創(chuàng)新，以新理念認識新事物，以新舉措推動新工作，以新方法解決新問題，以新面貌開創(chuàng)新局面，全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展新篇章。”