這幾個月，各個品牌都在看到光瓶酒的市場增長，跟風(fēng)去搶，可是一直被酒企看不上的一塊藍(lán)海市場，正在隨著消費升級悄然增長。

中國人喝酒以聚飲為主，婚慶、生日等等場合是大量用酒場所，可是除了相對喜慶的這些場合，還有一個聚飲場合——喪禮。

從中國習(xí)俗來說，一直對喪禮抱著不是積極的態(tài)度，具體原因不多贅述。毋庸置疑的是這也是白酒消費場合之一，且基本不會消失。但這一塊市場一直是白酒企業(yè)難言之隱：可以帶來消費，但不能大面積宣傳，怕影響品牌高度。

暫且不談其他因素，單純按消費來說，喪宴用酒有以下幾個特點

一是消費市場固定存在。每年喪宴用酒占比不算小，雖然只有幾千萬的市場，但別忘了中低端酒價位低，換算成瓶數(shù)的話數(shù)量很大。

二是消費價位段普遍在中低價位，目前主流的是百元價位。但是目前白酒主流都已喜慶和高端為主，這樣的酒水不太適合在喪葬場合出現(xiàn)，顏色犯沖。所以一直以來，喪宴用酒都較為隨意，消費者以“先價位后品牌”來選擇。

隨著消費升級的到來，喪宴用酒價位已經(jīng)有所提升，尤其在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的南方。兩三百的酒水逐漸出現(xiàn)在喪宴上，這其中，國緣四開很受歡迎。

走訪煙酒店時，煙酒店老板表示，廠家確實需要顧及品牌形象，但對煙酒店來說，能賣出去最重要。國緣四開很好推，你讓他們(消費者)用紅色的瓶子放喪禮上用，不合適。太便宜的酒，對于有錢人來說，也不太合適。四開三百多再加上白底黑字的瓶身，諧音的詮釋，完美的喪宴用酒，還是高端的。

白酒經(jīng)過前幾年的調(diào)整期在加上疫情的影響，已經(jīng)進(jìn)入擠壓式增長，這時候任何一塊藍(lán)海市場都值得去開發(fā)。與其跟大品牌爭市場，不如在大品牌看不到或者不重視的地方重點突破。

除了市場需求外，網(wǎng)點主推也促成了對開在喪宴市場的成長。眾所周知，國緣經(jīng)銷商壓貨現(xiàn)象普遍存在，這導(dǎo)致了部分經(jīng)銷商甚至網(wǎng)點庫存不小，倒逼網(wǎng)點想辦法快速出貨回籠資金，比起酒廠，網(wǎng)點老板對產(chǎn)品賣點的開發(fā)更為透徹。對于那些長期賣不出去又有四開庫存的網(wǎng)點來說，無形中成為喪宴用對開的最大推手。

一如《讓子彈飛》中姜文的那句臺詞所說，賺錢，不寒磣。不去猜測當(dāng)初為什么國緣四開如此設(shè)計，但冥冥中自有天意，國緣四開已經(jīng)成為消費升級下喪宴用酒的最大受益者?；蛟S在不久的將來，大家都在為光瓶酒頭破血流時，喪宴用酒國緣四開正在悶聲發(fā)大財。