5月20晚，光良酒業(yè)2020春季發(fā)布會(huì)在抖音、今日頭條雙平臺(tái)同步直播，吸引了眾多業(yè)內(nèi)外人士關(guān)注。

疫情沖擊，糖酒會(huì)取消，2020對(duì)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)并不友好。但光良以一貫敢為人先的態(tài)度，將這場(chǎng)行業(yè)內(nèi)史無(wú)前例的發(fā)布會(huì)通過(guò)直播的形式呈現(xiàn)在大家面前。

本次發(fā)布會(huì)以“有數(shù)”為主題，深度剖析了“數(shù)據(jù)化白酒”的概念，展現(xiàn)光良態(tài)度，輸出光良觀點(diǎn)，并聯(lián)合巨量引擎，推出光瓶酒行業(yè)營(yíng)銷指數(shù)報(bào)告，共同助推白酒現(xiàn)代化發(fā)展。

一、數(shù)據(jù)化白酒是怎樣煉成的?

光良作為數(shù)據(jù)化白酒的開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，在過(guò)去一年的營(yíng)銷推廣中一直將“數(shù)據(jù)化”作為品牌傳播的核心理念。

發(fā)布會(huì)伊始，品牌官老趙就從“產(chǎn)品數(shù)據(jù)化”和“產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化”兩個(gè)層面深度詮釋了“數(shù)據(jù)化白酒”的真正定義。

產(chǎn)品數(shù)據(jù)化，不止簡(jiǎn)單將酒體比例標(biāo)注于瓶身，產(chǎn)品的精神內(nèi)核與打造過(guò)程都充滿著數(shù)據(jù)力量。老趙首次起底了光良的誕生過(guò)程，從視覺(jué)元素選擇，到酒體比例設(shè)計(jì);從價(jià)格帶的設(shè)定到消費(fèi)偏好分析，光良都做了大量的數(shù)據(jù)調(diào)研;光良產(chǎn)品，正是團(tuán)隊(duì)用時(shí)間和耐心，從數(shù)據(jù)化的邏輯里梳理出來(lái)，交給消費(fèi)者的一個(gè)答案。

老趙談到，早在初創(chuàng)時(shí)，光良就與字節(jié)跳動(dòng)旗下巨量引擎平臺(tái)達(dá)成了數(shù)據(jù)合作，雙方在合作中發(fā)現(xiàn)：隨著經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)白酒自用領(lǐng)域的關(guān)注需求正逐年走高，并對(duì)白酒的“價(jià)值敏感”已經(jīng)超越了過(guò)往的“面子消費(fèi)”。目前白酒的自用消費(fèi)市場(chǎng)已達(dá)到千億規(guī)模，這為光良扎根自用消費(fèi)領(lǐng)域提供了實(shí)踐基礎(chǔ)。

發(fā)布會(huì)上，光良首次公開(kāi)了銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)布局：一年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)終端銷售額5.8億，覆蓋福建，安徽，湖南，湖北，江蘇，浙江，陜西，新疆等十余個(gè)省份。其中，屬于高線光瓶陣營(yíng)的光良39的銷售份額達(dá)到近40%，正是由于產(chǎn)品本身品質(zhì)過(guò)硬，品牌擁有良好的口碑，得到行業(yè)和大眾的雙重認(rèn)可，市場(chǎng)布局才得以如此快速地在全國(guó)鋪開(kāi)。

截止2020年4月30日，光良已在全國(guó)范圍內(nèi)擁有398個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，按照目前的發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計(jì)未來(lái)3年將覆蓋2000個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，超百萬(wàn)銷售終端。

二、動(dòng)銷，是核心品牌力

一個(gè)全新的品牌，剛上市便有如此強(qiáng)勁之勢(shì)，這究竟是如何做到的?

從社群營(yíng)銷到直播引流、從跨界合作到多維探索，從終端推廣到全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)……光良的成就除了產(chǎn)品本身的用心，更離不開(kāi)銷售鏈條上每個(gè)環(huán)節(jié)的耕耘。

光良品牌通過(guò)線上線下同時(shí)發(fā)力，打造了一體化閉合式營(yíng)銷模式，不斷塑造品牌形象、傳遞品牌理念，快速觸達(dá)人群，以幫助各個(gè)渠道更快更好達(dá)成目標(biāo)。光良認(rèn)為，在快消領(lǐng)域：動(dòng)銷，就是核心品牌力。

同時(shí)，針對(duì)品牌在發(fā)展過(guò)程中面臨的山寨困擾，光良并沒(méi)有采取激烈的態(tài)度，反而用調(diào)侃的方式道出行業(yè)陋習(xí)，更借吉祥物“平頭哥”表達(dá)了自己的態(tài)度：胸懷開(kāi)闊，面對(duì)疾風(fēng)毫不畏懼!

本次發(fā)布會(huì)還首度曝光了光良旗下的合作平臺(tái)——光合作用，該平臺(tái)旨在為消費(fèi)者提供由光良監(jiān)制和設(shè)計(jì)的高性價(jià)比的產(chǎn)品，為合作伙伴提供高增值的服務(wù)。

三、白酒不老，未來(lái)無(wú)限可能

值得一提的是，作為今日頭條“算數(shù)·食飲”計(jì)劃首個(gè)合作伙伴，光良還在發(fā)布會(huì)結(jié)尾壓軸發(fā)布了《2020光瓶酒營(yíng)銷指數(shù)報(bào)告》，通過(guò)海量信息采集、深度數(shù)據(jù)挖掘，得出了關(guān)于光瓶酒用戶行為變化趨勢(shì)的系列結(jié)論，為光瓶酒行業(yè)發(fā)展提供了極具價(jià)值的參考。

老趙認(rèn)為，目前，終端銷售已經(jīng)從強(qiáng)促銷行為進(jìn)化為消費(fèi)者自主選擇，產(chǎn)品的自然動(dòng)銷已經(jīng)成為一個(gè)產(chǎn)品是否能存活的基本條件。

同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播等多種新興購(gòu)物方式的興起，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度已經(jīng)不再取決于是否投入了大量的廣告，而是品牌是否能解決消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)消費(fèi)痛點(diǎn)，甚至引領(lǐng)消費(fèi)。

正如雕爺牛腩創(chuàng)始人所說(shuō)，“所有的消費(fèi)品都值得重做一遍”，白酒這個(gè)古老的行業(yè)仍然擁有無(wú)限可能，光良做出的探索，正是希望用現(xiàn)代思維將光瓶酒重做一遍，希望能為行業(yè)前行貢獻(xiàn)自己微薄的力量。