從2002年扛起儲酒文化大旗成功舉辦第一屆儲酒節(jié)，十八年來，中華儲酒文化節(jié)參與人數(shù)已達數(shù)萬，創(chuàng)儲酒文化之先河。

2019年10月7日，第十八屆花冠集團中華儲酒文化節(jié)如約盛大開幕。在當天舉行的“新名酒之約”座談會上，花冠做東，仰韶、杜康、青青稞酒、豐谷、四特、徽酒、叢臺、紅星、迎駕貢、衡水老白干等著名酒企高管聚首同一舞臺，論道新周期，共謀新格局。

一個發(fā)展新課題

當前，白酒行業(yè)在“新名酒”與“老名酒”雙輪驅動中滾滾向前，而“新名酒”的一舉一動，也影響著行業(yè)的推進節(jié)奏。在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期，新名酒之間的共振效應，已成為行業(yè)關注的現(xiàn)象。

早在2013年，花冠集團便萌芽了“新名酒工程”戰(zhàn)略，從工藝技術、管理理念、營銷戰(zhàn)略、品牌塑造等方面向老名酒學習。今年春季糖酒會上，花冠掌舵人劉念波提出預判：未來中國白酒產(chǎn)業(yè)將進入“新名酒+老名酒雙軸發(fā)展”。他表示，地方龍頭企業(yè)要參與國名酒高端、次高端市場競爭，就必須堅定不移地實施自己的“新名酒工程”戰(zhàn)略。

劉念波的觀點，受到了行業(yè)尤其是各省市白酒龍頭企業(yè)的高度關注。

一場“新名酒”總動員

新名酒的魅力根植于區(qū)域市場的積淀。在產(chǎn)品方面，幾乎每一家新名酒企業(yè)都能拿出炙手可熱的拳頭產(chǎn)品。在品牌方面，擠壓式增長下，新名酒已經(jīng)孕育出讓人嘆為觀止的定位和效率。

10月7日的“新名酒之約”座談會上，花冠、仰韶、杜康、青青稞酒、豐谷、四特、徽酒、叢臺、紅星、迎駕貢、衡水老白干等名酒高管交換建議和意見，并由此發(fā)起新名酒總動員。

“新名酒，應該放大優(yōu)勢進行差異化競爭?！弊剷?，劉念波開門見山指出，“第一是通過年份品質表達，用年份酒概念強調產(chǎn)品品質;第二是通過產(chǎn)區(qū)表達，強化區(qū)域特點;第三是通過酒莊表達，提升品牌影響與消費者互動體驗?！?/p>

山東省白酒協(xié)會會長姜祖模在發(fā)言中談到，近年來，在魯酒振興的政策指導下，廣大魯酒已經(jīng)通過工藝創(chuàng)新、品類創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新擴大了市場份額，希望未來能與各新名酒同心協(xié)力，共謀壯大之路。

河南仰韶營銷有限公司總經(jīng)理郝惠鋒著力于仰韶彩陶坊的成長路徑，對新名酒的發(fā)展與崛起做了印證。

杜康控股銷售公司推廣總監(jiān)劉鴻明透露，杜康目前正在下蹲、練好內(nèi)功;主要圍繞提升產(chǎn)品品質、鍛煉隊伍開展，并針對消費培育加大了市場投入。

天佑德青稞酒常務副總經(jīng)理魯水龍談到，打造新名酒，一定要做好品質、做大品類、做強品牌。

豐谷酒業(yè)副總經(jīng)理梁成則品牌力、渠道力、促銷力方面闡述了自己對市場的觀察。他表示，目前渠道力、促銷力正在減弱，品牌力正在增強，同時消費者需求正在多元化，新名酒企業(yè)可以采用“輕包袱”的模式運作。

江西四特酒有限公司副總經(jīng)理吳生文表示，老名酒推動了中國白酒行業(yè)的發(fā)展，但新名酒的發(fā)展也有幾個機會：比如個性化的消費需求，數(shù)字化帶來的時代機遇，高質量發(fā)展賦予的紅利等。

“無品質，不營銷?！被站萍瘓F銷售公司總經(jīng)理吳軍現(xiàn)場爆料，公司準備在四川收購四家濃香酒企，以品質創(chuàng)新為基，來推動制度創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新。

叢臺酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理王金鐸談到，區(qū)域酒企要想生存好，還是得走出去。叢臺酒業(yè)目前正在積極推進產(chǎn)品創(chuàng)新以及營銷創(chuàng)新，把渠道做短。

北京紅星股份有限公司總經(jīng)理肖衛(wèi)吾根據(jù)操盤紅星的實踐經(jīng)驗暢談新名酒的崛起。紅星產(chǎn)品從價格、成本、管理效率方面多措并舉抓盈利能力改善;品牌從功能定位專型情感定位;注重提升產(chǎn)品品質;銷售系統(tǒng)扁平化，目前紅星已扁平化到地級市，重點市場甚至已經(jīng)扁平到縣級。

迎駕貢酒總工程師項興本介紹了迎駕貢酒的生態(tài)基因，他透露，“回廠游”與“最美品酒師”是迎駕貢酒消費培育的兩大法寶。

衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理鄭寶洪現(xiàn)場講解了老白干酒近年來的工作核心，即調結構、重轉型、高質量發(fā)展。

盛初集團董事長王朝成亦現(xiàn)場開講，結合經(jīng)濟學以及企業(yè)案例闡釋了觀點。他認為，新名酒未來應該往兩個方向發(fā)展，一是實現(xiàn)價格的提升;二是要走出去，尤其是要整合大本營周邊的市場。

一屆有內(nèi)涵的儲酒節(jié)

花冠集團的新名酒戰(zhàn)略，正如劉念波在發(fā)言中所總結的：區(qū)域酒企應該以中高端產(chǎn)品為主線，以特色品類為引領，與老國名酒錯位競爭，在次高端和中高端價格帶強勢崛起，抱團發(fā)展，形成新名酒陣營，推動中國白酒市場進入“老名酒+新名酒的雙軸時代”。

對于花冠的新名酒戰(zhàn)略步伐，可透過多個動作一窺全豹。

第十八屆中華儲酒節(jié)前一天，花冠控股金貴酒業(yè)之后的重要動作曝光，融?創(chuàng)?儲金貴醬酒戰(zhàn)略發(fā)布會暨瓶儲私藏首發(fā)，開啟了在魯派醬酒的全新戰(zhàn)略布局;同日，國花酒莊澳洲紅酒館剪彩開館，地下恒溫酒窖千個高端橡木桶亮相，給花冠布局葡萄酒產(chǎn)業(yè)增添重要力量。

儲酒節(jié)當天上午，“冠群芳?柔酒大師——柔動齊魯 大師之道暨中國大師精神高峰論壇”邀請不同行業(yè)代表、專家學者，多角度解讀大師精神，弘揚新時代的大師精神。

此外，10001瓶花冠魯雅香年份儲藏17年酒成功挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀錄，60000瓶瓶儲年份酒灌裝公證入庫，首屆杰作粉絲匯拉開智慧社交的帷幕……多項重要活動讓本屆儲酒文化節(jié)精彩紛呈。

近年來，花冠集團通過內(nèi)部調整、產(chǎn)品結構優(yōu)化、品牌提升，已然體現(xiàn)“魯酒振興”的重要擔當。

而隨著行業(yè)的發(fā)展，白酒行業(yè)“馬太效應”將會更加凸顯，新名酒各自為陣久矣，如今正當尋求新突破的窗口期。

在禮贊中華儲酒文化節(jié)十八周歲之時，花冠用豐富多彩的活動展示新名酒戰(zhàn)略，牽頭暢談新名酒發(fā)展，共塑中國白酒市場未來新格局，讓本屆儲酒文化節(jié)內(nèi)涵滿滿。