10月25日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布了2024年三季報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，今年1-9月，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1231.23億元，同比增長(zhǎng)16.91%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)608.28億元，同比增長(zhǎng)15.04%。

結(jié)合往年財(cái)報(bào)來(lái)看，這是貴州茅臺(tái)在前三季度營(yíng)業(yè)總收入首次突破1200億，不僅超過(guò)2021年全年?duì)I收，同時(shí)與2022年全年?duì)I收相比，也僅僅相差44億。在今年諸多不確定性因素影響下，貴州茅臺(tái)交出的這份成績(jī)單，無(wú)疑又一次為行業(yè)吃下一顆定心丸，也將會(huì)有效提振市場(chǎng)發(fā)展信心。

繼續(xù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，三季報(bào)亮點(diǎn)紛呈

綜合來(lái)看，茅臺(tái)這份三季報(bào)亮點(diǎn)紛呈。

業(yè)績(jī)高基數(shù)下，繼續(xù)保持高位數(shù)增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，茅臺(tái)營(yíng)收、凈利潤(rùn)均創(chuàng)出同期歷史新高，同時(shí)也都錄得15%以上同比增幅。尤其將此置于企業(yè)高基數(shù)及當(dāng)前復(fù)雜的外部環(huán)境下，這不但充分彰顯出貴州茅臺(tái)穿越周期的強(qiáng)勁發(fā)展韌性，同時(shí)更起到了行業(yè)“定海神針”的作用。

各線產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)良好增長(zhǎng)。今年前三季度，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1011.26億，同比增長(zhǎng)15.88%;醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收193.93億，同比增長(zhǎng)24.36%?？梢?jiàn)，貴州茅臺(tái)各線產(chǎn)品均保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)勢(shì)頭，尤其是醬香系列酒增幅超過(guò)24%，這背后反映出，貴州茅臺(tái)在持續(xù)鞏固高端白酒市場(chǎng)領(lǐng)軍地位的同時(shí)，醬香系列酒在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也正進(jìn)一步擴(kuò)大，從而為企業(yè)保持良性發(fā)展注入了更多動(dòng)力。

直銷和批發(fā)代理渠道齊頭并進(jìn)。近年來(lái)，隨著茅臺(tái)直銷渠道營(yíng)收占比的提升，尤其是茅臺(tái)酒在直銷渠道投放量的持續(xù)加大，這一定程度上加重了廠商之間的博弈。不過(guò)，伴隨張德芹掌舵茅臺(tái)以及相關(guān)政策的推出，茅臺(tái)明顯加強(qiáng)了與經(jīng)銷商渠道的互動(dòng)，這在促進(jìn)各渠道之間平衡發(fā)展的同時(shí)，也贏得了渠道市場(chǎng)的廣泛肯定。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，茅臺(tái)批發(fā)代理渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收685.29億元，同比增長(zhǎng)20.96%;直銷渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收519.89億元，同比增長(zhǎng)12.51%。

預(yù)收款繼續(xù)維持高位。數(shù)據(jù)顯示，截至今年三季度末，茅臺(tái)預(yù)收賬款達(dá)到111.66億元。作為企業(yè)的“蓄水池”，茅臺(tái)預(yù)收賬款繼續(xù)保持100億以上，這說(shuō)明經(jīng)銷商打款意愿強(qiáng)烈，對(duì)茅臺(tái)未來(lái)發(fā)展充滿信心，同時(shí)也從側(cè)面表明，茅臺(tái)處于賣方市場(chǎng)格局并未發(fā)生改變。

國(guó)際化成效顯著，這是貴州茅臺(tái)2024年三季報(bào)的另一大亮點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，貴州茅臺(tái)海外市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)到34.83億，同比增長(zhǎng)為16.71%，較去年同期增加了9.09個(gè)百分點(diǎn)。顯而易見(jiàn)，國(guó)際化的穩(wěn)步推進(jìn)，將為其企業(yè)穩(wěn)健增長(zhǎng)帶來(lái)進(jìn)一步確定性。

完成年度目標(biāo)七成，茅臺(tái)還是那個(gè)茅臺(tái)

實(shí)際上，貴州茅臺(tái)之所以不改穩(wěn)健發(fā)展步伐，關(guān)鍵原因在于，今年以來(lái)，針對(duì)品牌、市場(chǎng)、產(chǎn)品等層面，企業(yè)進(jìn)一步推出有力舉措，并加快推動(dòng)這些舉措落地見(jiàn)效。

在品牌建設(shè)方面，貴州茅臺(tái)充分踐行ESG理念持續(xù)提升品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力。在近期舉辦的甲辰年(2024)茅臺(tái)酒節(jié)上，茅臺(tái)也發(fā)布了涵蓋了茅臺(tái)使命、愿景、核心價(jià)值觀、文化理念等為一體的《茅臺(tái)玖章》。這是茅臺(tái)首次系統(tǒng)對(duì)外展示、傳達(dá)和講述企業(yè)的品牌文化內(nèi)涵，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)張德芹也指出，在新的征程上，茅臺(tái)將以打造“酒文化的極致”為統(tǒng)領(lǐng)，推動(dòng)茅臺(tái)文化全方位融入企業(yè)治理、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、社會(huì)公益等各方面，不斷提升茅臺(tái)文化的引領(lǐng)力、凝聚力、塑造力、輻射力。

在市場(chǎng)層面，貴州茅臺(tái)主動(dòng)向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，旨在進(jìn)一步做好客群、場(chǎng)景和服務(wù)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”。其中，在服務(wù)轉(zhuǎn)型上，營(yíng)銷思路從“物以類聚”向“人以群分”轉(zhuǎn)變，服務(wù)理念從“賣產(chǎn)品”向針對(duì)不同細(xì)分人群“賣生活方式”轉(zhuǎn)變。茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理王莉在日前調(diào)研市場(chǎng)時(shí)就指出，基于市場(chǎng)的變化制定營(yíng)銷策略，凝聚經(jīng)銷商的共識(shí)，做到供需適配。同時(shí)，以消費(fèi)者為核心，深入挖掘和分析目標(biāo)客群，圍繞客群需求的穩(wěn)定性、擴(kuò)大性，進(jìn)一步優(yōu)化渠道布局，增強(qiáng)C端的觸達(dá)能力，實(shí)現(xiàn)客群的有效轉(zhuǎn)化。

在產(chǎn)品層面，貴州茅臺(tái)則持續(xù)提升大單品的產(chǎn)品張力，強(qiáng)化“橄欖型”結(jié)構(gòu)品系序列，優(yōu)化大單品“金字塔”產(chǎn)品矩陣，集聚形成更強(qiáng)產(chǎn)品合力。其中，今年以來(lái)，茅臺(tái)醬香酒公司從品牌、品質(zhì)、文化與市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，讓系列酒與茅臺(tái)酒形成了千、百、十億級(jí)大單品格局。尤其是茅臺(tái)1935形成了“茅臺(tái)1935·尋道中國(guó)”等比較有影響力的品牌文化IP，從而帶動(dòng)系列酒結(jié)構(gòu)升級(jí)，成為企業(yè)重要的增長(zhǎng)引擎。

根據(jù)貴州茅臺(tái)年初規(guī)劃顯示，2024年企業(yè)總營(yíng)收目標(biāo)增速為15%左右。數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺(tái)在去年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收為1505.6億，據(jù)此測(cè)算，其今年總營(yíng)收目標(biāo)為1731億左右。

結(jié)合今年前三季度1231.23億的總營(yíng)收來(lái)看，茅臺(tái)已完成既定目標(biāo)進(jìn)度條的71.12%?？紤]到第四季度是白酒消費(fèi)旺季，疊加茅臺(tái)無(wú)與倫比的產(chǎn)品力、品牌力，其大概率將圓滿甚至超額完成目標(biāo)任務(wù)。

而在10月18日舉行的最新黨委會(huì)上，貴州茅臺(tái)方面也明確強(qiáng)調(diào)，將以更大力度、更實(shí)舉措推動(dòng)各項(xiàng)改革工作走深走實(shí)、落地見(jiàn)效，確保2024年高質(zhì)量完成目標(biāo)任務(wù)，打好2025年改革工作的提前量。

2024年年度，貴州茅臺(tái)究竟取得怎樣的發(fā)展高度，讓我們拭目以待。