廠商攜手共進(jìn)，錨定高質(zhì)量發(fā)展，這樣的國(guó)臺(tái)更加值得期待。1月9日，以“共商共建同奮進(jìn) 共創(chuàng)共享新名酒”為主題的國(guó)臺(tái)2024年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在廣州盛大舉行。

相比往年，本屆大會(huì)是一場(chǎng)更為純粹的圍繞經(jīng)銷商、圍繞市場(chǎng)拓展共商共建的會(huì)議。國(guó)臺(tái)不但讓經(jīng)銷商唱主角，還連續(xù)三天召開“千人大會(huì)”、表彰獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商843家。同時(shí)，國(guó)臺(tái)更從雙大單品打造、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、聚集核心市場(chǎng)、消費(fèi)者培育等多個(gè)方面定調(diào)2024年發(fā)展，想經(jīng)銷商之所想、急經(jīng)銷商之所急，廠商同心開拓市場(chǎng)，互促并進(jìn)、共贏未來。

“廠商一家親”，國(guó)臺(tái)持續(xù)構(gòu)筑廠商命運(yùn)共同體

2023年，面對(duì)多重沖擊，國(guó)臺(tái)堅(jiān)定和經(jīng)銷商朋友站在一起，堅(jiān)持問題導(dǎo)向、堅(jiān)持強(qiáng)基固本，推動(dòng)業(yè)務(wù)變革和組織變革，充分釋放激發(fā)了廠商協(xié)同的動(dòng)力、活力、生產(chǎn)力，得到市場(chǎng)和經(jīng)銷商朋友的認(rèn)可，從而助推廠商一起站上了發(fā)展新臺(tái)階。

天士力創(chuàng)始人、天士力控股集團(tuán)董事局終身榮譽(yù)主席、天津天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)總經(jīng)理、國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)吳迺峰在致辭中，首先對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友并肩攜手、共同奮斗致以誠(chéng)摯感謝。吳迺峰表示，2024年，是國(guó)臺(tái)五年市場(chǎng)深耕的攻堅(jiān)年、關(guān)鍵年。在新的起點(diǎn)上，全體國(guó)臺(tái)人要持續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步貫徹發(fā)展新理念，規(guī)劃發(fā)展新格局，謀劃“十四五”后期、“十五五”乃至更長(zhǎng)期的新目標(biāo)，系統(tǒng)地探索、創(chuàng)新和提升。

為此，吳迺峰指明了國(guó)臺(tái)發(fā)展的三個(gè)方向。分別是：圍繞“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，持續(xù)打造中國(guó)新名酒;以“創(chuàng)新求通”為引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)通、市場(chǎng)通、品牌通、文化通;推進(jìn)“共創(chuàng)共享、共有共贏”的廠商消費(fèi)者新生態(tài)建設(shè)。

水深則魚悅，廠強(qiáng)則賈興。天士力控股集團(tuán)董事局主席、國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)董事閆凱境在致辭中也指出，自1999年扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)以來，國(guó)臺(tái)在廠商共同努力下，持續(xù)跨越、快速進(jìn)位，成長(zhǎng)為產(chǎn)區(qū)政府授牌的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)、躋身中國(guó)一線白酒企業(yè)和醬香型白酒主流品牌。急功近利、不好高騖遠(yuǎn)，形勢(shì)好的時(shí)候借勢(shì)而進(jìn)，調(diào)整的時(shí)候蓄勢(shì)謀勢(shì)，保持戰(zhàn)略定力、堅(jiān)持創(chuàng)新求變，是天士力、國(guó)臺(tái)一以貫之的發(fā)展原則和思想方法。

閆凱境表示，國(guó)臺(tái)要錨定“中國(guó)新名酒”建設(shè)目標(biāo)，通過數(shù)智生產(chǎn)力的打造，形成新質(zhì)生產(chǎn)力，力爭(zhēng)給行業(yè)提供一個(gè)傳統(tǒng)白酒走新型工業(yè)化的參考樣本。重點(diǎn)圍繞智能釀造、多渠道布局、貼近消費(fèi)者和提升品牌影響力四個(gè)方面展開工作。2024年也有明確的市場(chǎng)建設(shè)目標(biāo)，即拓展并精細(xì)化管理各級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品覆蓋到全國(guó)不同層級(jí)市場(chǎng);構(gòu)建“千家超級(jí)終端、8萬(wàn)家包量終端、2萬(wàn)家形象終端”三級(jí)終端體系;強(qiáng)化電商布局，線上線下融合。通過多元化的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，覆蓋更廣泛的市場(chǎng)和消費(fèi)者群體。

事實(shí)上，在“廠商同心、共創(chuàng)共享、共管共治”的發(fā)展理念指引下，共商共建同奮進(jìn)早已寫入了國(guó)臺(tái)的基因深處，也成為國(guó)臺(tái)穿越行業(yè)發(fā)展周期、穩(wěn)步向“中國(guó)新名酒”邁進(jìn)的強(qiáng)大動(dòng)力源，本屆經(jīng)銷商大會(huì)更充分彰顯了這一點(diǎn)。

一方面，國(guó)臺(tái)在本屆經(jīng)銷商大會(huì)前后，將連續(xù)三天召開千人大會(huì)。1月9日國(guó)臺(tái)舉行“千商大會(huì)”，此后的兩天，國(guó)臺(tái)還將協(xié)同龍程酒業(yè)、粵強(qiáng)集團(tuán)分別組織召開國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10“千終端大會(huì)”和年度答謝“千消費(fèi)者大會(huì)”。從經(jīng)銷商到終端再到消費(fèi)者，可以說國(guó)臺(tái)廠商同發(fā)力，借助打造合作終端的節(jié)日、消費(fèi)者的節(jié)日，以高人氣、高熱度，拉開了2024年行動(dòng)的帷幕，開啟了廠商開門紅。

另一方面，國(guó)臺(tái)還舉行了盛大的頒獎(jiǎng)儀式，對(duì)過去一年優(yōu)秀經(jīng)銷商予以隆重表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。“2023年成績(jī)的取得，離不開廣大經(jīng)銷商朋友的艱苦努力和辛勤付出?！碧旖蛱焓苛Υ蠼】诞a(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)葉正良宣讀了表彰決定。其中，588家經(jīng)銷商獲得了奮進(jìn)經(jīng)銷商、潛力經(jīng)銷商、先進(jìn)經(jīng)銷商、優(yōu)秀經(jīng)銷商、卓越經(jīng)銷商等獎(jiǎng)項(xiàng)。另外，國(guó)臺(tái)還專門評(píng)定了優(yōu)秀核心終端獎(jiǎng)、高速增長(zhǎng)獎(jiǎng)、優(yōu)秀新商獎(jiǎng)、經(jīng)銷商優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、宴席推廣獎(jiǎng)、風(fēng)雨同舟獎(jiǎng)等十六個(gè)特色獎(jiǎng)項(xiàng)，255家經(jīng)銷商獲得此類榮譽(yù)。

尤其是“風(fēng)雨同舟獎(jiǎng)”的設(shè)立更充分凸顯了國(guó)臺(tái)“廠商一家親”經(jīng)營(yíng)理念。“國(guó)臺(tái)以后每年都堅(jiān)持頒發(fā)‘風(fēng)雨同舟獎(jiǎng)’，不管當(dāng)年賣得怎么樣，只要還跟國(guó)臺(tái)一起走，十年以上的老經(jīng)銷商每年都要給個(gè)紅包，信任無(wú)價(jià)、情義無(wú)價(jià)。同時(shí)，沒有獲得年度獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)銷商，也要送一桌當(dāng)?shù)氐哪暌癸?，一家人，心意要到。”?guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)滿懷感恩之情地說道。國(guó)臺(tái)在市場(chǎng)上取得的點(diǎn)滴進(jìn)步，都得益于廣大經(jīng)銷商朋友的風(fēng)雨同舟和共同奮斗。

毫無(wú)疑問，本屆經(jīng)銷商大會(huì)是國(guó)臺(tái)以客戶為中心，讓經(jīng)銷商唱主角、讓經(jīng)銷商在國(guó)臺(tái)的舞臺(tái)上綻放光彩的生動(dòng)寫照。同時(shí)，如此大規(guī)模的獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商朋友，更是國(guó)臺(tái)踐行“共商共建同奮進(jìn)”的集中詮釋，這也是越來越多大商超商選擇與國(guó)臺(tái)長(zhǎng)期攜手并進(jìn)的根源所在。

酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示，自2015年確立合作至今，過去十年，酒仙集團(tuán)累計(jì)銷售國(guó)臺(tái)酒產(chǎn)品超500萬(wàn)瓶，并表示希望今年再翻一番，未來突破10億合作額。

粵強(qiáng)酒業(yè)董事長(zhǎng)王富強(qiáng)表示，醬酒的發(fā)展之船才剛剛啟動(dòng)，未來還會(huì)有幾倍的上升空間。廣東作為白酒最重要的市場(chǎng)之一，空間廣闊，粵強(qiáng)未來對(duì)國(guó)臺(tái)還將繼續(xù)加大投入力度。

泉州市新好廳貿(mào)易有限責(zé)任公司何順情在現(xiàn)場(chǎng)透露，公司醬酒品類只做國(guó)臺(tái)酒，也只賣國(guó)臺(tái)酒，從2021年3月與國(guó)臺(tái)合作至今，國(guó)臺(tái)酒銷售額逐年遞增，預(yù)計(jì)2024年銷售額將超過4000萬(wàn)。

西安寶瑞豐總經(jīng)理周軍鋒也表示，與國(guó)臺(tái)酒合作的四年是成功的，公司的國(guó)臺(tái)酒銷售額穩(wěn)步提升到6000萬(wàn)，合作終端也拓展到600家。2024年依然是變革的一年，也是關(guān)鍵的一年，相信國(guó)臺(tái)可以帶領(lǐng)我們經(jīng)銷商一路披荊斬棘、一路高歌猛進(jìn)，奮勇向前。

學(xué)習(xí)一線名酒，成就“國(guó)臺(tái)現(xiàn)象”

學(xué)習(xí)名酒，做好國(guó)臺(tái)?？v觀國(guó)臺(tái)20多年的發(fā)展歷程，始終堅(jiān)持向名酒學(xué)習(xí)，并發(fā)展成為政府授牌的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，當(dāng)前外部形勢(shì)仍然比較嚴(yán)峻，立足自身，酒廠要釀酒，酒商要賣酒，這是國(guó)臺(tái)的安身立命之本。國(guó)臺(tái)一直在努力學(xué)習(xí)名酒榜樣，茅臺(tái)等名酒值得國(guó)臺(tái)好好學(xué)習(xí)。

國(guó)臺(tái)是這樣說的，更是這樣做的，數(shù)據(jù)是最好的明證。從主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)看，國(guó)臺(tái)2023年銷售額穩(wěn)中有進(jìn)，其中國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒銷售量同比增長(zhǎng)54%、動(dòng)銷增長(zhǎng)49%，尤其在廣東等6省實(shí)現(xiàn)了銷量翻番，河南、山東等12省更取得了50%以上的爆發(fā)式增長(zhǎng)，這也業(yè)界專家普遍將國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒在2023年的市場(chǎng)表現(xiàn)稱為“動(dòng)銷之王”、“開瓶之王”的關(guān)鍵原因。

同期，國(guó)臺(tái)高端酒也取得了長(zhǎng)足發(fā)展，覆蓋全國(guó)31個(gè)省、208個(gè)地市、100個(gè)縣，尤其是國(guó)臺(tái)十五年在去年銷售量同比增長(zhǎng)18%、動(dòng)銷增長(zhǎng)9%，進(jìn)一步鞏固了國(guó)臺(tái)在高端醬酒市場(chǎng)的占位。

在2023年外部市場(chǎng)諸多不利環(huán)境影響下，國(guó)臺(tái)交出的這份答卷放在醬酒板塊乃至整個(gè)白酒行業(yè)都堪稱亮眼，在為行業(yè)向前發(fā)展注入強(qiáng)動(dòng)力和強(qiáng)信心的同時(shí)，國(guó)臺(tái)也樹立了高質(zhì)量發(fā)展的“國(guó)臺(tái)現(xiàn)象”。

進(jìn)入2024年，國(guó)臺(tái)又如何搶抓機(jī)遇、錨定發(fā)展，創(chuàng)造新的“國(guó)臺(tái)現(xiàn)象”呢?對(duì)此，張春新表示，2024年，國(guó)臺(tái)總體思路圍繞“打造中國(guó)新名酒”目標(biāo)，抓好釀好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面競(jìng)爭(zhēng)、問題導(dǎo)向，扎實(shí)推進(jìn)五年市場(chǎng)深耕行動(dòng)，突出強(qiáng)商擴(kuò)網(wǎng)、聚焦深耕、消費(fèi)培育、精準(zhǔn)提效、共創(chuàng)共享，不求速度多快，但要基礎(chǔ)更牢、質(zhì)量更好。

為此，2024年國(guó)臺(tái)市場(chǎng)工作從以下六個(gè)方面開展：

一是堅(jiān)定推進(jìn)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒大單品打造，并通過綜合施策穩(wěn)步提升產(chǎn)品價(jià)值，努力使其成為中高端宴席醬酒的前列品牌;國(guó)臺(tái)十五年要進(jìn)一步清晰定位，品質(zhì)和品牌上，都要達(dá)到與茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)匹配的產(chǎn)品地位。

二是持續(xù)地推進(jìn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。其中，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒要拓展10萬(wàn)家終端、開發(fā)10萬(wàn)場(chǎng)宴席;高端酒核心策略則是“千千萬(wàn)”工程，即，千商、千館、萬(wàn)會(huì)員。

三是聚焦深耕廣東核心市場(chǎng)、河南和山東戰(zhàn)略市場(chǎng)、以廣州、鄭州、濟(jì)南為代表的重點(diǎn)省份及樣板城市。

四是提品牌，做到產(chǎn)品、品牌、推廣三位一體聯(lián)動(dòng)，更好的消費(fèi)者培育。

五是精準(zhǔn)策劃、精細(xì)管理、精準(zhǔn)執(zhí)行、精心服務(wù)，把廠商一家的理念更好的落實(shí)在行動(dòng)上，體現(xiàn)在工作的推進(jìn)中。

六是保持好供需平衡，絕對(duì)不壓貨，下大力氣廠商培育消費(fèi)需求，做大消費(fèi)，搞好疏通，維護(hù)好產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。

在盛初咨詢董事長(zhǎng)柴俊看來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)大轉(zhuǎn)型的U型底部已現(xiàn)，白酒在新、舊結(jié)構(gòu)中均處于相對(duì)有利的位置，每一輪行業(yè)弱周期，都是創(chuàng)新的密集期和新動(dòng)能構(gòu)建的黃金期?！皩?duì)于國(guó)臺(tái)這樣一家一路走來，堅(jiān)守品質(zhì)，善于創(chuàng)新的企業(yè)，要進(jìn)一步從產(chǎn)品、品牌、模式、管理四個(gè)維度做創(chuàng)新升級(jí)，以創(chuàng)新穿越周期，以變革重做百億?！?/p>

持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)深耕行動(dòng)，國(guó)臺(tái)2024年更加值得期待

2022年，國(guó)臺(tái)提出“五年市場(chǎng)深耕行動(dòng)”，工作重心轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商扶持和服務(wù)，去年國(guó)臺(tái)在夯實(shí)市場(chǎng)根基的同時(shí)，企業(yè)也站上了發(fā)展新臺(tái)階。今年是“國(guó)臺(tái)五年市場(chǎng)深耕行動(dòng)”的第三年，無(wú)疑更具有承上啟下的重要意義。

對(duì)此，國(guó)臺(tái)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，2024年，國(guó)臺(tái)在營(yíng)銷上將從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、終端、市場(chǎng)布局等方面做好“五項(xiàng)工程”;品牌塑造方面講好“四個(gè)故事”; 策劃好“六項(xiàng)傳播”;消費(fèi)培育方面開展好“四莊一城體驗(yàn)之旅”、“四品盛宴”;促銷推廣方面打造好“四個(gè)品宣銷一體化IP”、組織好四節(jié)“眾獎(jiǎng)答謝”舉杯系列主題促銷活動(dòng);組織團(tuán)隊(duì)方面“提質(zhì)增量強(qiáng)執(zhí)行”;服務(wù)保障方面“暢通提效增體驗(yàn)”。

湯旭指出，國(guó)臺(tái)的產(chǎn)品將卡位主流價(jià)位段，構(gòu)建“4+3”產(chǎn)品體系：做強(qiáng)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒、國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10、國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒四大主品，將國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒打造成百億級(jí)大單品，將國(guó)臺(tái)十五年打造成“茅臺(tái)鎮(zhèn)第二瓶高端醬酒”;國(guó)臺(tái)醬酒、國(guó)臺(tái)好禮、懷酒為三個(gè)系列酒分別對(duì)應(yīng)系列化、品牌化和大眾化三個(gè)發(fā)展方向。

此外，根據(jù)國(guó)標(biāo)酒運(yùn)營(yíng)中心規(guī)劃，2024年將拓展10萬(wàn)家終端、開發(fā)10萬(wàn)場(chǎng)宴席的“雙10萬(wàn)”工程，努力讓“宴席喝國(guó)臺(tái)”打造成為2024年行業(yè)新風(fēng)尚。國(guó)臺(tái)銷售公司副總經(jīng)理李迪在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提到，2024年國(guó)標(biāo)酒運(yùn)營(yíng)中心將按照“三定五類七舉措”三個(gè)方面開展工作。

具體來說，三定是堅(jiān)定產(chǎn)品定位不改變、堅(jiān)定經(jīng)銷商布局不改變、堅(jiān)定運(yùn)營(yíng)模式不改變;五類是圍繞“核心市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、高潛市場(chǎng)、培育市場(chǎng)”五類市場(chǎng)，精準(zhǔn)施策、精準(zhǔn)營(yíng)銷、精準(zhǔn)賦能、精準(zhǔn)資源投放、精準(zhǔn)消費(fèi)人群培育;七舉措是聚焦“優(yōu)服商、拓終端、抓宴席、強(qiáng)培育、促動(dòng)銷、建樣板、嚴(yán)管控”七大舉措打造國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)百億級(jí)大單品。

針對(duì)高端酒的運(yùn)營(yíng)，國(guó)臺(tái)銷售公司副總經(jīng)理陳延輝在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，高端酒運(yùn)營(yíng)中心2024年核心策略為“千千萬(wàn)”工程，即千商、千館、萬(wàn)會(huì)員，協(xié)助商梳理資源、鏈接資源、服務(wù)資源、裂變資源，主品打品牌，衍生品增利潤(rùn)。重點(diǎn)聚焦十件大事，即打造高端酒利潤(rùn)產(chǎn)品矩陣、打好開門紅開局戰(zhàn)、做好重點(diǎn)IP活動(dòng)、建成千商工程等?！皣?guó)臺(tái)十五年在去年的基礎(chǔ)上不增量、國(guó)臺(tái)龍酒控量。按需簽約、不壓貨，能賣多少簽多少、能賣的多供。國(guó)臺(tái)精品和國(guó)臺(tái)好禮作為團(tuán)購(gòu)專銷產(chǎn)品。”陳延輝這樣說道。

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪在現(xiàn)場(chǎng)表示，國(guó)臺(tái)在市場(chǎng)規(guī)劃上高瞻遠(yuǎn)矚，節(jié)制、果斷，為國(guó)臺(tái)發(fā)展定下了秩序，并且在執(zhí)行層面扎實(shí)推進(jìn)，從而越來越多經(jīng)銷商和國(guó)臺(tái)一直保持著同心協(xié)力的戰(zhàn)斗狀態(tài)。同時(shí)，在消費(fèi)者領(lǐng)域，國(guó)臺(tái)也不斷努力，深受消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者自己喝國(guó)臺(tái)是享受，和朋友喝國(guó)臺(tái)有面子?！皣?guó)臺(tái)為我們廣東的經(jīng)銷商朋友創(chuàng)造了利潤(rùn)，也為廣東消費(fèi)者提供了美酒，廣東酒協(xié)將一直大力支持國(guó)臺(tái)的發(fā)展，2024年，希望大家繼續(xù)跟國(guó)臺(tái)一起共同發(fā)展?！?/p>

一切過往，皆為序章;所有未來，皆是可期。從國(guó)臺(tái)2024年的發(fā)展規(guī)劃可以看出，從品質(zhì)提升、消費(fèi)者培育到樣板城市打造，從市場(chǎng)深耕到深度賦能經(jīng)銷商隊(duì)伍，可以說國(guó)臺(tái)時(shí)刻把握著高質(zhì)量發(fā)展的主邏輯，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)守戰(zhàn)略定力，持續(xù)上演著轉(zhuǎn)型與升級(jí)的蝶變。尤其是在白酒市場(chǎng)回歸理性，醬酒品類越來越向核心產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)品牌集中的現(xiàn)實(shí)情況下，“大國(guó)醬香”國(guó)臺(tái)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)也將越來越凸顯，從而將進(jìn)一步助推企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的廠商共贏。