10月9日至11日，以“新紀(jì)元?重鑄”為主題的第五屆中國快消品大會暨第一屆中國快消品經(jīng)銷商大會在深圳盛大舉行，幾千位來自各地的行業(yè)龍頭、經(jīng)銷商、企業(yè)代表齊聚深圳，共同探討如何重鑄企業(yè)能力、開創(chuàng)快消新紀(jì)元。

玄武云(2392.HK)平臺創(chuàng)新中心總經(jīng)理盧超受邀參會，發(fā)表主題演講《玄武云DI-數(shù)據(jù)智能破解智慧增長迷局》，并期望玄武云·玄訊能夠攜手更多合作伙伴完成企業(yè)數(shù)智化，實(shí)現(xiàn)共贏。

「沒有增長，就沒有發(fā)展」

盡管23年快消市場回溫，但回到疫情前的規(guī)模還很遠(yuǎn)。盧超認(rèn)為，現(xiàn)在許多公司營收規(guī)模都大不如前，很多還存在“增量不增利”的尷尬問題，因此想要破除增長迷局，還需要新技術(shù)、新武器——即一種新的精準(zhǔn)運(yùn)營的技術(shù)與手段。

經(jīng)過兩年多的專注投入與研發(fā)，玄武云行業(yè)研究院與業(yè)內(nèi)龍頭共同探討學(xué)習(xí)，從「規(guī)模增長」與「利潤增長」兩個(gè)方面創(chuàng)新性提出一種思路與方法——量利增長模型。

因此，抓好「增量」與「增利」，是在如此復(fù)雜的大環(huán)境下真正的增長之道。

要增量，即通過提高渠道的覆蓋率，讓快消產(chǎn)品觸達(dá)更多的終端;增利，要找出企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，即單件的單產(chǎn)增效，通過制定更加精準(zhǔn)的投放，提高動銷策略計(jì)劃的執(zhí)行率，實(shí)現(xiàn)更高的單產(chǎn)。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的智慧CRM服務(wù)提供商，玄武云·玄訊始終注重技術(shù)創(chuàng)新與滿足客戶需求。如何通過新的技術(shù)達(dá)到「增量」和「增利」?

盧超表示，快消品行業(yè)的戰(zhàn)場，還是以線下為主。玄武云·玄訊發(fā)現(xiàn)，若將電商消費(fèi)的思維與算法邏輯運(yùn)用到線下大數(shù)據(jù)，以滿足不同品牌對于場景、渠道的需求，繼而達(dá)成更精準(zhǔn)的營銷目標(biāo)。

玄武云·玄訊給出的方案是「線下大數(shù)據(jù)+算法+業(yè)務(wù)場景」。

「DI智慧拓店提升新終端開拓效能」

玄武云·玄訊團(tuán)隊(duì)通過整合和提取線下大數(shù)據(jù)，將包含地圖商數(shù)據(jù)、螞蟻數(shù)字商家大數(shù)據(jù)等在內(nèi)的線下數(shù)據(jù)生態(tài)，提供了基本、豐富、多元、可靠的數(shù)據(jù)來源。按照區(qū)域、渠道、城市特征和品類進(jìn)行轉(zhuǎn)碼，可以構(gòu)建出更加精準(zhǔn)的終端大數(shù)據(jù)標(biāo)簽畫像，為品牌、客戶提供更細(xì)致的拓店決策。

結(jié)合快消品的行業(yè)需求與對線下數(shù)據(jù)的分析與應(yīng)用，玄武-數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)服務(wù)算法針對增長的“兩個(gè)抓手”分別提出快消行業(yè)終端推薦算法與高潛力終端甄別算法?？煜袠I(yè)終端推薦算法即按照品牌需求，根據(jù)線下大數(shù)據(jù)所構(gòu)建的店面業(yè)績畫像中尋找更多為服務(wù)的終端開拓。通過“終端清洗驗(yàn)真、終端覆蓋分析、新店開拓指引”等，幫助品牌商實(shí)現(xiàn)空白市場的精準(zhǔn)挖掘、優(yōu)化市場精細(xì)運(yùn)營。

在盧超的分享的智慧拓店案例，該乳業(yè)使用玄訊·DI智慧拓店指引提高拓店效能，僅僅經(jīng)過6個(gè)月拓店，該乳業(yè)終端覆蓋率有28%提升到55%，終端門店現(xiàn)存率達(dá)91%，其中新區(qū)域可合作終端的轉(zhuǎn)化率高達(dá)65%!

「高潛終端精準(zhǔn)識別運(yùn)營提升單產(chǎn)」

通過線下數(shù)據(jù)的融合計(jì)算，玄武云·玄訊通過對數(shù)據(jù)的訓(xùn)練模型，提取終端店面情況、銷售情況等條件進(jìn)行評估打分，在高潛力終端甄別算法中，通過存量終端好店識別，洞察售點(diǎn)價(jià)值，為產(chǎn)品做好更加精準(zhǔn)、合適的投放與運(yùn)營計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)“一店一策”，從而提高單產(chǎn)增效。

「快消百寶箱——玄訊智慧100(智慧增長版)」

此外，盧超介紹，玄武云旗下品牌玄武云·玄訊在大會中還推出一款“百寶箱”——玄訊智慧100(智慧增長版)。這個(gè)版本是AIGC、DI等創(chuàng)新技術(shù)加持下的新一代智慧型SFA，致力于幫助企業(yè)高銷開拓門店，輕松打造完美門店、提升人員訪銷效能，幫助快消企業(yè)完善銷售推廣策略，幫助快消企業(yè)完善銷售推廣策略，讓更多企業(yè)能夠應(yīng)用創(chuàng)新技術(shù)變革生產(chǎn)力、促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

對于快消企業(yè)而言，數(shù)智化轉(zhuǎn)型勢不可擋。

企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型與企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展是相輔相成、密不可分的兩項(xiàng)長期戰(zhàn)略。數(shù)智化為高質(zhì)量發(fā)展提供了基礎(chǔ)，高質(zhì)量發(fā)展為數(shù)智化提供了新的舞臺和發(fā)展動力。玄武云·玄訊智慧100(智慧增長版)正在以全面的數(shù)智化加速能力與經(jīng)驗(yàn)，助力企業(yè)向更加智慧快增長邁進(jìn)。

智慧增長，觸手可得!本日起至2023年12月31日前達(dá)成正式合作，【玄訊DI拓店】與【玄訊智慧100(智慧增長版)】可享受活動優(yōu)惠價(jià)!

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