“又是最大展位，又是最好位置，又見夜郎古酒!”一位“身經(jīng)百展”老酒商現(xiàn)場總結(jié)到，三個(gè)“又”字信息量很大!

“現(xiàn)場聽了幾位領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言，感覺到士氣很足，新的信號明顯”，也有參展商發(fā)出這樣的感慨;

“新品夜郎醬定位大眾醬香，這一布局令夜郎古酒有了新的增長極”也有人看好大眾醬酒市場的成長性……

3月10日，在華南主流酒商匯聚的廣州保利世貿(mào)博覽館展會(huì)現(xiàn)場，夜郎古酒再次“如約而至”：還是最搶眼的C位亮相，還是最大的展位陳列，只不過這次在賡續(xù)傳統(tǒng)優(yōu)良的品牌、品質(zhì)基因和夜郎文化的同時(shí)，隨著貴州夜郎古酒莊有限公司的成立與揭牌，在復(fù)星、舍得的賦能加持下，夜郎古酒強(qiáng)勢開啟發(fā)展新紀(jì)元，而這次廣州亮相就是煥新啟程的全國首站，也自然信息釋放更多、行業(yè)關(guān)注更高。

夜郎古酒煥新啟程，究竟“新”在哪兒?

其實(shí)熟悉夜郎古酒發(fā)展歷程的人都知道，就在20多天前的第二屆夜郎古酒超級品牌節(jié)現(xiàn)場，在四大權(quán)威協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)站臺與見證下，復(fù)星國際董事長郭廣昌更是帶領(lǐng)復(fù)星、豫園、舍得酒業(yè)許多高管集體現(xiàn)身，貴州夜郎古酒莊有限公司正式揭牌，現(xiàn)場傳遞出一系列新變化、新信號與新主張。但客觀而言，即使品牌節(jié)現(xiàn)場千人參會(huì)規(guī)模遠(yuǎn)超預(yù)期，但更多屬于夜郎古酒本身的私域流量，而本次亮相重磅行業(yè)展會(huì)，這是公域平臺，讓更多非夜郎古酒的經(jīng)銷商看到夜郎古酒的“新變、新貌與新聲”。

現(xiàn)場酒商最直接感受到的“第一新”就是新體驗(yàn)，除了占據(jù)整場會(huì)展的流量位置和最大面積外，這次夜郎古酒亮相的一個(gè)重要特色就是：以“醬源秘境”為主題的展廳設(shè)計(jì)理念，置身其中，參展商及消費(fèi)者可以通過“醬源秘境”切身感受到夜郎文化、枸醬文化、余家燒坊文化，以及夜郎古法釀造工藝等，共同探秘“中國醬酒之源”。

這樣的展廳呈現(xiàn)形式與設(shè)計(jì)理念核心目的就是契合與進(jìn)一步詮釋夜郎古酒全新的品牌定位“古法醬香 源起夜郎”，復(fù)星酒業(yè)合伙人、貴州夜郎古酒莊有限公司總裁王強(qiáng)在現(xiàn)場演講中具體闡釋了這一新定位，“古法”代表工藝傳承，“夜郎”代表產(chǎn)區(qū)、代表茅臺鎮(zhèn)，新定位融品牌底蘊(yùn)、產(chǎn)區(qū)信息和行業(yè)占位于一體，進(jìn)而構(gòu)建其品質(zhì)、工藝、文化、產(chǎn)區(qū)等維度更加豐滿的品牌內(nèi)涵，打造差異化核心競爭力。

“第二個(gè)新”從現(xiàn)場來看就是新品首秀，定位“醬香新貴、價(jià)值典范”的大眾價(jià)位產(chǎn)品夜郎醬初步亮相。據(jù)了解，夜郎醬是一款主打高品質(zhì)精心勾調(diào)、高性價(jià)比的國民醬酒，旨在滿足大眾消費(fèi)群體，讓更多人花很少的錢喝到更好的坤沙醬酒。會(huì)展期間，夜郎醬也會(huì)進(jìn)行小范圍試飲，預(yù)計(jì)正式的新品發(fā)布將會(huì)在4月糖酒會(huì)舉行。

這樣一來，夜郎古酒產(chǎn)品矩陣得到進(jìn)一步豐富與延展，形成“高端引領(lǐng)神秘·夜郎古酒、戰(zhàn)略大單品夜郎古酒·大金獎(jiǎng)和大眾醬香夜郎醬”的組合，多條產(chǎn)品線發(fā)力，價(jià)位帶覆蓋縱深進(jìn)一步加強(qiáng)，更好滿足新周期下醬酒消費(fèi)的多元化需求。

特別值得關(guān)注的是，在剛剛舉行的2023年(第三屆)中酒展上，神秘?夜郎古酒憑借高顏值、高品質(zhì)、高附加值在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，一舉奪得“2022-2023中國酒業(yè)年度最具潛力新品”大獎(jiǎng)，足見其發(fā)展動(dòng)能的強(qiáng)勁和受歡迎程度。

其實(shí)透過“醬香秘境”展廳和夜郎醬新品這些可直接感知的具體實(shí)物背后，這次夜郎古酒迸發(fā)出的增長新勢能更值得關(guān)注。十四五期間，夜郎古酒規(guī)劃實(shí)現(xiàn)2萬噸產(chǎn)能和10萬噸儲能，力爭用十年時(shí)間實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，邁入醬酒頭部陣營，這種宏大戰(zhàn)略目標(biāo)的提出在復(fù)星與舍得的加持下更有成為現(xiàn)實(shí)的底氣與依據(jù)。除了雄厚的資本加持，包括上市公司先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、高水準(zhǔn)人才與團(tuán)隊(duì)、舍得的渠道協(xié)同、復(fù)星生態(tài)企業(yè)資源的打通，這種變化正在重塑與改變著夜郎古酒的方方面面，進(jìn)而從一眾茅臺鎮(zhèn)原生企業(yè)中跳出來，奔向更廣闊的天地，可以說是發(fā)展天花板的進(jìn)一步打開。

搶灘大廣東，夜郎古酒的快、準(zhǔn)以及穩(wěn)

當(dāng)然，衡量夜郎古酒下一步的發(fā)展勢能與潛力，需要嵌入到醬酒發(fā)展的新周期環(huán)境中去看、去比較，因?yàn)槠髽I(yè)個(gè)體的發(fā)展一定離不開產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的變化。具體到醬酒而言，新階段下醬酒全國化的市場拓展勢頭、醬酒回歸理性與品質(zhì)表達(dá)、醬酒向頭部品牌集中的三個(gè)趨勢更加明顯，基于這樣的周期特點(diǎn)，地處中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)、獨(dú)有的夜郎文化和余家燒坊底蘊(yùn)加持、9代技藝傳承中國醬香釀酒大師余方強(qiáng)負(fù)責(zé)品質(zhì)把控、目前已擁有萬噸產(chǎn)能和5萬噸儲能的夜郎古酒絕對是發(fā)展的好苗子，基礎(chǔ)扎實(shí)。

隨著舍得酒業(yè)控股夜郎古酒莊公司，夜郎古酒成為“復(fù)星生態(tài)企業(yè)”的一員，夜郎古酒的綜合競爭力得到全面提升，為其跨越式發(fā)展和二次豹變埋下了基礎(chǔ)。特別是在當(dāng)前許多醬酒新勢力企業(yè)因?yàn)橄嚓P(guān)調(diào)整和環(huán)境變化，趨于戰(zhàn)略保守的背景下，夜郎古酒反而持續(xù)保持強(qiáng)化品牌投入的戰(zhàn)略定力、甚至更加激進(jìn)式地?cái)U(kuò)張與發(fā)聲，這樣的“一守一攻”的對沖反而更能俘獲刺激經(jīng)銷商的心，因?yàn)楸旧砟壳霸S多經(jīng)銷商也處于理智選擇、重新占位的階段，對比之下更容易看出實(shí)力與底氣。

這一點(diǎn)正如貴州夜郎古酒莊有限公司營銷總經(jīng)理王東在現(xiàn)場發(fā)言中提到的：在復(fù)星與舍得超級平臺賦能下，夜郎古酒未來會(huì)強(qiáng)化對經(jīng)銷商代理和市場運(yùn)行層面的4大保障，除了對代理權(quán)的區(qū)域性數(shù)量限定和獨(dú)家性的保障外，以三駕馬車(酒道館、回廠游和味覺盛宴高端品鑒)促進(jìn)動(dòng)銷，在核心市場組建5大運(yùn)營中心強(qiáng)化精細(xì)化管理與服務(wù)落地，品牌方面持續(xù)高舉高打搶占消費(fèi)者心智，全方面讓經(jīng)銷商放心。

在佳釀網(wǎng)看來，從年味未盡之際便召開盛大的第二屆超級品牌節(jié)，再到3月馬不停蹄亮相行業(yè)重磅會(huì)展，夜郎古酒急行軍，這種“快”反映出其鮮明的搶位意識以及團(tuán)隊(duì)高效的執(zhí)行力;無論是現(xiàn)場內(nèi)容輸出的干貨性與邏輯性，還是從經(jīng)銷商反饋的熱情來看，夜郎古酒的確抓準(zhǔn)了時(shí)機(jī)與窗口，取得的效果也很明顯。

再者第一站選擇在廣東突破，這本身與廣東醬酒消費(fèi)程度高和經(jīng)濟(jì)水平發(fā)達(dá)密切相關(guān)，同時(shí)夜郎古酒本身在這里有市場基礎(chǔ)，且明確提出了聚焦樣本市場和建立運(yùn)營中心等落地保障，這次成功亮相等于拿下了煥新啟程新背景下全國市場拓展的開門紅，更有利于對其他市場形成標(biāo)桿與示范作用，這是從全國市場一盤棋角度出發(fā)的“穩(wěn)”。

2023年是酒業(yè)大復(fù)蘇、把握大機(jī)遇的關(guān)鍵之年。在復(fù)星、舍得的戰(zhàn)略加持下，夜郎古酒其實(shí)在超級品牌節(jié)上已經(jīng)有了好的開頭，本次更是順勢而上有了行業(yè)層面影響更廣的全新亮相，所謂滄海橫流，方見英雄本身;醬酒新周期，夜郎古酒起了勢!