夏日,“清涼商品”走俏、“夜經(jīng)濟(jì)”升溫,也給各大低度酒品牌帶來了與用戶共情的“黃金商機(jī)”。面對扎堆創(chuàng)意,消費者注意力被分散,如何脫穎而出,兼顧互動與轉(zhuǎn)化,成了這場“夏日戰(zhàn)”的重要課題。

在剛剛過去的夏天,上海貴酒旗下輕奢低度酒品牌十七光年,聯(lián)合餓了么以“盛夏光年,17開醺”為主題,用一套環(huán)環(huán)相扣的夏日營銷“三連擊”,植入更多消費場景,成功打通了線上、線下營銷閉環(huán);此外,十七光年還攜手盒馬,重點推廣《二十不惑2》中的同款十七光年產(chǎn)品,充分利用劇播熱點觸達(dá)更多消費者,促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化以及銷售提升。

聯(lián)合“超級品鑒官”

定制龍蝦配果味酒“盛夏光年”套餐

夏季營銷有著非常強(qiáng)的時令特點,將時令元素與品牌結(jié)合在一起,是吸引消費者的一大“利器”?；诖?6月20日-6月26日,十七光年聯(lián)合餓了么“超級品鑒官”,作為此次夏日營銷主題“盛夏光年,17開醺”系列第一彈,將十七光年果味酒與時令爆款小龍蝦組成王炸CP,定制出“盛夏光年套餐”,進(jìn)行IP共建,交叉拉新。

“超級品鑒官”是餓了么的一大王牌IP,“會吃會挑會玩”是其價值體系,憨萌的餓小寶形象更征服了萬千吃貨。十七光年希望通過此場景化、趣味性營銷活動,加深消費者對果味酒和小龍蝦的適配性認(rèn)知,不斷引領(lǐng)輕飲酒社交新風(fēng)尚。

在宣傳上,十七光年一方面在官方微信公眾號、微博、小紅書等平臺形成傳播合力,全網(wǎng)曝光達(dá)到1696W人次;另一方面與餓了么在多媒體平臺進(jìn)行聯(lián)合營銷,助推活動曝光。據(jù)餓了么數(shù)據(jù)顯示,此次活動整體曝光2669W+,線上傳播曝光達(dá)933W+,外部媒介投放曝光達(dá)1696W+,線下活動人群觸達(dá)近40W+;小紅書UGC關(guān)于“餓了么果酒”“餓了么超級品鑒官”相關(guān)話題筆記600+;而餓了么端內(nèi)搜索#超級品鑒官#達(dá)到2900+次。

植入陽光果切IP

嫁接“果切+低度酒”新消費場景

炎炎夏日,怎能少得了西瓜。如果你是一名資深的吃瓜群眾,相信一定買過餓了么平臺打造的“陽光果切”。陽光果切是餓了么在2020年底推出的果切標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),是為了打造讓消費者買得放心、吃得安心的果切而誕生的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

目前,餓了么平臺合作的品牌達(dá)200多家,門店數(shù)量超過2萬家,在一二線城市的商家覆蓋率超過9.5成。十七光年聯(lián)動餓了么陽光果切,打造“果切配果味酒”這一餐飲消費場景,鼓勵消費者隨心DIY,既能大口吃西瓜,又能噸噸噸喝酒,受到了很多人的喜愛。

為提高曝光量和影響力,十七光年聯(lián)合餓了么,攜手小紅書達(dá)人進(jìn)行飲用場景種草。據(jù)餓了么數(shù)據(jù)顯示,小紅書“瓜瓜桶”相關(guān)筆記 900+,“陽光果切”相關(guān)筆記300+,站內(nèi)搜索詞20000+,曝光近1000W;線下則聯(lián)動12家水果商戶,覆蓋超2000家門店,與切果NOW、十七光年等多個品牌聯(lián)動宣傳,社交媒體曝光約8500W+,站內(nèi)曝光6000W+。

上演“花式”寵愛

攜手餓了么送出七夕“浪漫驚喜”

如果說夏天和西瓜是絕配,那么七夕和鮮花就是節(jié)日的正確打開方式。今年七夕,十七光年再搶“風(fēng)頭”,聯(lián)合餓了么推出線上線下“七夕送花”活動,將“鮮花+美酒”兩大禮物主角充分融合,與消費者進(jìn)行多元互動,烘托出具有愛意、趣味性的節(jié)日氛圍。

線上,十七光年與餓了么平臺七夕活動進(jìn)行交叉滲透、內(nèi)容共振,推出“買花送酒、贏驚喜花禮”活動;線下,十七光年聯(lián)合餓了么化身“滬花使者”,于8月2日在靜安恒隆廣場&九安廣場核酸亭,上演了一幕“花式”寵愛,為上海市民準(zhǔn)備了1萬支免費鮮花驚喜。

圍繞七夕活動,十七光年重點在年輕人活躍的小紅書平臺進(jìn)行種草宣傳,此次共攜手18位KOL,覆蓋粉絲量超2200萬,并與餓了么聯(lián)合營銷,獲得了可觀的傳播效果。據(jù)餓了么數(shù)據(jù)顯示,餓了么七夕大促全網(wǎng)曝光達(dá)1.43億+,其中微博主話題#七夕浪漫花路##小藍(lán)人為愛變裝#話題總閱讀量7800W+,總互動量(轉(zhuǎn)評贊)10W+,互動率較高。

此外,作為電視劇《二十不惑2》的獨家低度酒合作伙伴,十七光年在劇情中植入了多款產(chǎn)品,比如青梅、柚子、草莓、檸檬口味的果味酒系類,玫瑰、菠蘿百香果口味的起泡酒系類以及海鹽柚子、原味氣泡酒系類。在劇植期間,十七光年還攜手盒馬,重點推廣《二十不惑2》同款十七光年產(chǎn)品,利用劇播熱點激發(fā)網(wǎng)購熱潮。

此次夏日營銷大戰(zhàn),十七光年充分與餓了么、盒馬平臺傳播資源進(jìn)行“同頻共振”,從市場預(yù)熱、集中爆發(fā),再到流量轉(zhuǎn)化進(jìn)行全鏈路營銷規(guī)劃,提高了十七光年活動覆蓋率和曝光量,成功打造了又一跨界營銷優(yōu)秀案例。