日前，佳釀網(wǎng)團(tuán)隊(duì)深入白酒市場(chǎng)一線，走訪了終端煙酒店和城鄉(xiāng)宴席市場(chǎng)。

在走訪中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在購(gòu)買中高端白酒時(shí)，國(guó)臺(tái)酒越來越成為優(yōu)先選擇的對(duì)象。在各種主題的宴會(huì)上，國(guó)臺(tái)酒出現(xiàn)頻率也持續(xù)提升。

7月24日，山東青州市昭德南路一家酒店內(nèi)喜氣滿堂，張先生邀請(qǐng)了近300位親朋好友為兒子的婚禮做見證。張先生常年經(jīng)商，迎來送往，用酒很頻繁。他表示：“平常商務(wù)宴請(qǐng)經(jīng)常喝國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)，聽說最近購(gòu)買還有很多優(yōu)惠政策，所以就選國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)作為孩子婚禮的宴席用酒，親戚朋友也都非常認(rèn)可這款酒?！?/p>

類似張先生這樣的案例，在全國(guó)各地正越來越多出現(xiàn)。今年以來，國(guó)臺(tái)通過各種政策手段，加大消費(fèi)激勵(lì)，促進(jìn)開瓶動(dòng)銷。從針對(duì)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)(2017年釀造)的“開蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)，到覆蓋國(guó)臺(tái)主品全品項(xiàng)的“開瓶獎(jiǎng)勵(lì)”政策，國(guó)臺(tái)真金白銀投向市場(chǎng)，提高終端的推介積極性和消費(fèi)開瓶率，切實(shí)有效扶商。

顯然，通過惠及渠道終端，扎實(shí)扶商，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，國(guó)臺(tái)進(jìn)一步點(diǎn)燃了終端消費(fèi)熱潮。

“開瓶獎(jiǎng)勵(lì)”再加碼，國(guó)臺(tái)讓消費(fèi)者得實(shí)惠

據(jù)了解，針對(duì)終端消費(fèi)市場(chǎng)，從6月1日開始，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)(2017年釀造)全新開啟了“國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo) 開蓋有獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)?；顒?dòng)期內(nèi)，消費(fèi)者凡購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品，使用微信掃描產(chǎn)品瓶蓋內(nèi)二維碼，驗(yàn)證成功后便可參與活動(dòng)，綜合中獎(jiǎng)率為100%。

此次“開蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)分為微信紅包和實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)兩種。其中，最高實(shí)物獎(jiǎng)為價(jià)值6999元的國(guó)臺(tái)百億紀(jì)念酒1瓶，最高微信紅包獎(jiǎng)則為4999元，最低獎(jiǎng)也有6.66的微信紅包。

實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)以郵寄方式送達(dá)，中獎(jiǎng)消費(fèi)者只需須清楚填寫收貨地址、收貨人、聯(lián)系電話等信息，一瓶國(guó)臺(tái)美酒就會(huì)郵寄到你的手中;微信紅包領(lǐng)取方式則為系統(tǒng)通過“國(guó)臺(tái)酒”微信公眾號(hào)發(fā)放，中獎(jiǎng)消費(fèi)者自行到該公眾號(hào)點(diǎn)擊領(lǐng)取即可。

不少消費(fèi)者對(duì)佳釀網(wǎng)表示：“國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)上市幾年，作為醬酒標(biāo)桿性產(chǎn)品，‘真實(shí)年份’的特點(diǎn)讓人信賴，如今更有掃碼獎(jiǎng)勵(lì)，既能喝到美酒，又有搶紅包的樂趣，意外驚喜，何樂不為?”

值得關(guān)注的是，為了更好的讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，自7月1日開始，國(guó)臺(tái)進(jìn)一步擴(kuò)大“開瓶獎(jiǎng)勵(lì)”產(chǎn)品品項(xiàng)，涵蓋國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)(2016年釀造)，2021年及2022年生產(chǎn)的500mL 的國(guó)臺(tái)醬酒、國(guó)臺(tái)十五年和國(guó)臺(tái)龍酒等主品全品項(xiàng)。

凡購(gòu)買上述產(chǎn)品的消費(fèi)者可以憑瓶蓋向?qū)ζ涫劬频慕K端店(煙酒店、商超、連鎖店)或經(jīng)銷商領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金額依次為30元/瓶、15元/瓶、40元/瓶、70元/瓶。

國(guó)臺(tái)上述活動(dòng)推出后，獲得終端市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈，極大提高了煙酒店的推介積極性。廣東深圳市民治街道一家名煙名酒店老板黃先生表示，國(guó)臺(tái)酒在深圳市場(chǎng)認(rèn)可度本來就很高，在“開瓶獎(jiǎng)勵(lì)”活動(dòng)開展后，消費(fèi)氛圍更好了，國(guó)臺(tái)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)也有提升。“本來就是好酒，現(xiàn)在還有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，喝國(guó)臺(tái)的理由又多了”

顯然，國(guó)臺(tái)一系列“開瓶獎(jiǎng)勵(lì)”活動(dòng)，找準(zhǔn)了市場(chǎng)痛點(diǎn)，激發(fā)了消費(fèi)活力，既讓消費(fèi)者真真正正地感受到國(guó)臺(tái)美酒的獨(dú)特魅力，又實(shí)打?qū)嵉鼗菁跋M(fèi)者。同時(shí)，每一筆營(yíng)銷費(fèi)用精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，不僅提高了消費(fèi)者的品牌黏度，更進(jìn)一步提升了國(guó)臺(tái)品牌的美譽(yù)度和影響力。

宴席市場(chǎng)新選擇，國(guó)臺(tái)更貼心

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，白酒宴席市場(chǎng)年容量超過2000億，占白酒市場(chǎng)規(guī)模40%以上，正所謂“得宴席者得天下”。

宴席市場(chǎng)同樣是國(guó)臺(tái)今年發(fā)力的重點(diǎn)。針對(duì)宴席市場(chǎng)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)推出了一系列優(yōu)惠政策，只要宴席達(dá)到3桌，將獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)臺(tái)大健康產(chǎn)品組合，包括C胞活力礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒。同時(shí)，國(guó)臺(tái)也設(shè)立了個(gè)性化獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，包括推介人獎(jiǎng)勵(lì)、婚慶主持人、婚禮頭車等費(fèi)用支持。上述政策適用于國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)和國(guó)臺(tái)醬酒三款產(chǎn)品。

此外，凡宴席達(dá)到30桌，將增加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，國(guó)臺(tái)將按照100元/桌補(bǔ)貼經(jīng)銷商設(shè)置的獎(jiǎng)品費(fèi)用。若是婚宴達(dá)到50桌，國(guó)臺(tái)則增加婚慶主持人或婚禮頭車的補(bǔ)貼支持。

作為出自中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)的第二大釀酒企業(yè)，國(guó)臺(tái)在2021年正式進(jìn)入百億陣營(yíng)，品牌價(jià)值超過千億?？孔V的產(chǎn)品品質(zhì)，上佳的品牌美譽(yù)度，讓越來越多消費(fèi)者選擇國(guó)臺(tái)酒。

上述張先生也表示，兒子婚宴選擇國(guó)臺(tái)產(chǎn)品，也是處于多方面的考慮?！皣?guó)臺(tái)是大企業(yè)大品牌，在宴會(huì)上很有面子。還有推介人獎(jiǎng)勵(lì)，婚禮上向親朋好友推薦國(guó)臺(tái)酒，還能有機(jī)會(huì)得獎(jiǎng)勵(lì)，一舉多得!”

據(jù)悉，僅5月、6月，國(guó)臺(tái)宴席活動(dòng)在北京、天津、貴州、河南等全國(guó)25個(gè)省、自治區(qū)、直轄市開展，見證近千場(chǎng)喜事與樂事。從目前市場(chǎng)反饋的情況來看，在這些省市的宴席市場(chǎng)上，國(guó)臺(tái)酒正在成為新的選擇。

堅(jiān)守品質(zhì)初心，贏得消費(fèi)者信賴

國(guó)臺(tái)扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)20多年以來，秉承正宗醬香工藝，精選貴州當(dāng)?shù)刈杂屑Z食基地的紅纓子糯高粱，端午制曲、重陽(yáng)下沙、9次蒸煮、8次發(fā)酵、7次取酒，歷經(jīng)30道工序和165個(gè)環(huán)節(jié)釀造而成。每一瓶國(guó)臺(tái)美酒，從投糧釀造到上市銷售，至少需要5年時(shí)間。

作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)國(guó)臺(tái)始終堅(jiān)守品質(zhì)初心，持續(xù)完善國(guó)臺(tái)主產(chǎn)品樹，逐步形成了國(guó)臺(tái)醬酒(499元/瓶)、國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)(699元/瓶)、國(guó)臺(tái)十五年(1499元/瓶)、國(guó)臺(tái)龍酒(2999元/瓶)的主要產(chǎn)品矩陣，進(jìn)一步細(xì)分占位，贏得了消費(fèi)者的良好口碑。

去年，國(guó)臺(tái)取得了含稅銷售額過百億、品牌價(jià)值超千億、投產(chǎn)超萬噸、庫(kù)存基酒超5萬噸的成績(jī)。2021年“華樽杯”評(píng)測(cè)，國(guó)臺(tái)品牌價(jià)值以1002.55億元位列貴州省白酒第三名、中國(guó)白酒第十名。

多年的持續(xù)努力，讓國(guó)臺(tái)獲得了越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可和肯定，國(guó)臺(tái)品牌三獲布魯塞爾國(guó)際金獎(jiǎng)、兩獲貴州十大名酒金獎(jiǎng)、美國(guó)第73屆WSWA烈酒大賽中國(guó)白酒唯一金獎(jiǎng)等上百項(xiàng)殊榮，邀請(qǐng)著名表演藝術(shù)家唐國(guó)強(qiáng)先生代言，連續(xù)五年入選央視“品牌強(qiáng)國(guó)工程”，成功躋身醬香型白酒主流品牌和中國(guó)白酒主流企業(yè)。

隨著百億銷售、千億品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，立足新階段，謀劃新發(fā)展，國(guó)臺(tái)提出“打造中國(guó)新名酒”的新目標(biāo)。國(guó)臺(tái)規(guī)劃了未來30年的“兩步走戰(zhàn)略”，即：用10年時(shí)間，從產(chǎn)業(yè)生態(tài)、智能釀造、健康導(dǎo)向、文化創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等方面，建立中國(guó)新名酒的內(nèi)涵體系，把國(guó)臺(tái)打造成中國(guó)新名酒;再經(jīng)過20年的接續(xù)奮斗，到國(guó)臺(tái)50年時(shí)，使國(guó)臺(tái)酒成為叫得響的中國(guó)名酒。