前不久，鮮啤30公里與麥德龍旗下品牌麥臻選實(shí)現(xiàn)聯(lián)名，打造出高品質(zhì)、高性價(jià)比的鮮啤代表作——聯(lián)名款德式小麥1L小熊罐，該款產(chǎn)品已成為麥德龍?bào)w系內(nèi)標(biāo)桿產(chǎn)品。一系列的品牌營(yíng)銷手段不僅為鮮啤30公里在鮮啤領(lǐng)域完成占位，更是一次標(biāo)桿級(jí)的破圈營(yíng)銷。

進(jìn)入2022年，品牌聯(lián)名已經(jīng)從一種新銳、創(chuàng)意的營(yíng)銷方式，變成了品牌營(yíng)銷的標(biāo)配，重復(fù)的營(yíng)銷套路不斷拉升大眾的心理閾值。同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重的現(xiàn)象也倒逼品牌放棄博眼球式聯(lián)名，于是鮮啤30公里重新思考聯(lián)名的意義——鮮啤，作為更高品質(zhì)的啤酒產(chǎn)品，其營(yíng)銷核心始于對(duì)品質(zhì)的錨定。

在聯(lián)名中深化品牌價(jià)值，場(chǎng)景拓展帶來(lái)更多可能

有共同的文化磁場(chǎng)，才對(duì)味兒。兩個(gè)具備相同魅力的人站在一起，更能激發(fā)強(qiáng)大的氣場(chǎng)。正如嚴(yán)格的質(zhì)量管理，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)要求，是麥德龍旗下“麥臻選”最牢固的標(biāo)簽，也是鮮啤30公里的產(chǎn)品準(zhǔn)則?？梢哉f(shuō)這次的聯(lián)名產(chǎn)品“鮮啤小熊罐”，是品質(zhì)與品質(zhì)碰撞下的產(chǎn)物。

麥德龍對(duì)于鮮啤30公里線下場(chǎng)景的拓展，則為品牌營(yíng)銷帶來(lái)了更多的可能。借助事件營(yíng)銷將話題落地在線下，借麥麥熊這一IP形象極大地拓展了品牌露出的邊界。鮮啤車、鮮啤抱枕、公路牌等線下物料的配合，使人們?cè)诠渑c買的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了打卡與自傳播的可能。麥麥熊在現(xiàn)場(chǎng)的表演與和消費(fèi)者的活動(dòng)，則拉近了品牌與大眾的距離。

1L小熊罐在麥德龍現(xiàn)場(chǎng)，遭遇了一場(chǎng)“猛烈”的圍觀，有消費(fèi)者表示：想和麥麥熊一起宿醉。而鎖鮮60天的小熊罐，也被當(dāng)場(chǎng)搶購(gòu)一空。買回家囤起來(lái)，確實(shí)是很多鮮啤愛(ài)好者的作風(fēng)，畢竟對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，夏天的冰箱，就是為啤酒準(zhǔn)備的。另外，小熊罐也已上架線上平臺(tái)，全程冷鏈配送，為整個(gè)夏天，鎖住新鮮。

關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖種草年輕群體，爆款小熊罐搶占鮮啤市場(chǎng)定位

KOL作為抓取年輕人眼球的關(guān)鍵群體，在本次營(yíng)銷中發(fā)揮了重要的作用，通過(guò)探店等形式為傳播提供了可觀的聲量。針對(duì)精釀鮮啤更受一二線城市年輕人喜愛(ài)的現(xiàn)象，鮮啤30公里選擇了小紅書、抖音作為主要發(fā)聲陣地，可謂“有的放矢”。

如今年輕人習(xí)慣通過(guò)小紅書等社交平臺(tái)，去了解、認(rèn)識(shí)一個(gè)品牌。鮮啤30公里借勢(shì)聯(lián)名款產(chǎn)品的上新，在小紅書站內(nèi)進(jìn)行了相關(guān)內(nèi)容鋪設(shè)，為更多消費(fèi)者提供了熟悉品牌的渠道，同時(shí)引發(fā)消費(fèi)者的討論，為品牌帶來(lái)了“自來(lái)水”。就小紅書等平臺(tái)的反饋來(lái)看，本次鮮啤30公里與麥德龍(麥臻選)的聯(lián)名營(yíng)銷，傳播力拉滿，成功使品牌完成了“精釀鮮啤”的市場(chǎng)占位。

踏出細(xì)分賽道關(guān)鍵腳步，鮮啤30公里先聲奪人

與傳統(tǒng)精釀啤酒相比，鮮啤極大地保留了精釀的原始風(fēng)味，口感更佳、風(fēng)味更鮮。敢把“鮮啤”兩個(gè)字寫進(jìn)品牌名稱里，注定了鮮啤30公里對(duì)此有著極大的信心。建立“酒廠越近越新鮮，30公里硬指標(biāo)”這一品牌目標(biāo)的背后支撐，是“百城百?gòu)S”的分布式鮮啤城市工廠供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。在未來(lái)，鮮啤30公里將會(huì)讓每一座城市，均擁有一座鮮啤工廠。

只有“鮮”還不夠。鮮啤30公里在釀造上實(shí)現(xiàn)了對(duì)精釀的再升級(jí)。在德國(guó)純釀工藝與美國(guó)精釀啤酒標(biāo)準(zhǔn)的雙重加持下，鮮啤的品質(zhì)有了保障。而進(jìn)口加拿大大麥麥芽、歐洲啤酒花等優(yōu)質(zhì)原料，則為鮮啤30公里獨(dú)特的口感與風(fēng)味實(shí)現(xiàn)加碼。

有鮮，有醇，還不夠。在不可忽視的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，鮮啤30公里進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，已打造出了囊括經(jīng)典德式小麥、美式IPA、社交皮爾森、牛奶世濤、白桃艾爾等系列產(chǎn)品的“鮮啤宇宙”，實(shí)現(xiàn)了在鮮啤領(lǐng)域的先聲奪人。

而本次推出的新品1L小熊罐，僅僅靠著亮眼的包裝便足以成為麥德龍的全場(chǎng)c位。能夠當(dāng)之無(wú)愧被稱為“夏天伴侶”的一款臻選之作，不僅有百搭的外觀：搭燒烤、搭火鍋、搭野餐、搭炸雞…更有著沖破大氣層的口感：開(kāi)蓋就有超級(jí)濃郁的麥香撲鼻而來(lái)，綿密的泡沫入口即化，加上原漿不過(guò)濾、不稀釋的特點(diǎn)所帶來(lái)的回甘，冰涼爽口、堪稱夏日TOP級(jí)飲品。

全渠道鋪設(shè)，小熊罐發(fā)力線上終端

在冷鏈物流能力的加持下，鮮啤30公里已完成覆蓋線上及線下的銷售終端布局。而作為今夏的主角—1L小熊罐，更是在抖音、天貓等主流線上渠道陸續(xù)上線。玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意與傳播的小熊罐，通過(guò)渠道破圈完成了營(yíng)銷的最后一環(huán)：轉(zhuǎn)化。全方位觸達(dá)用戶的小熊罐，或?qū)B透至人們的夏季消費(fèi)全場(chǎng)景。

在多變的營(yíng)銷環(huán)境下，我們有理由相信：堅(jiān)持圍繞“品質(zhì)”、以年輕化的語(yǔ)境進(jìn)行傳播，就是品牌營(yíng)銷最有效的內(nèi)核。而來(lái)自本次“鮮啤30公里”與“麥臻選”聯(lián)名營(yíng)銷的聲音，就是做好的佐證。