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培育多元化渠道打造“名企共享”IP,國臺“朋友圈”正持續(xù)擴(kuò)大

2022-4-27 13:24| 發(fā)布者: jiuping| 查看: 7997| 評論: 0

近年來,名酒走進(jìn)名企互動交流,通過多方聯(lián)動達(dá)成跨界合作與增量拓展成為白酒行業(yè)營銷方式發(fā)展的一大趨勢。其中,近年來國臺著力打造的“名企共享”IP,開展“大國醬香·名企共享”系列活動,為培育核心消費(fèi)群體,擴(kuò) ...

近年來,名酒走進(jìn)名企互動交流,通過多方聯(lián)動達(dá)成跨界合作與增量拓展成為白酒行業(yè)營銷方式發(fā)展的一大趨勢。其中,近年來國臺著力打造的“名企共享”IP,開展“大國醬香·名企共享”系列活動,為培育核心消費(fèi)群體,擴(kuò)展醬香白酒的認(rèn)知空間提供了一種有效的實施途徑。

4月24日,“大國醬香·名企共享-四川能投文旅集團(tuán)與國臺酒業(yè)戰(zhàn)略合作暨飲品品鑒會”在四川成都舉行。雙方圍繞“文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)化”主題就酒旅融合發(fā)展、醬酒文創(chuàng)發(fā)展趨勢等展開座談交流,再次詮釋了國臺打造“名企共享”IP的實踐路徑與創(chuàng)新方式。

“名企共享”,國臺又一IP正逐步成型

四川省能投文化旅游開發(fā)集團(tuán)有限公司(下稱:四川能投文旅集團(tuán))是四川省屬國有重點(diǎn)骨干企業(yè)四川省能源投資集團(tuán)有限公司圍繞“1+3+2”新產(chǎn)業(yè)格局設(shè)立的,專注于優(yōu)質(zhì)文化旅游資源投資、建設(shè)和運(yùn)營的核心子集團(tuán)之一,擁有景區(qū)特許經(jīng)營權(quán)面積超2000平方公里,大中型景區(qū)及項目資源19處。

國臺酒業(yè)一行深入了解了四川能投文旅集團(tuán)的發(fā)展歷程、產(chǎn)業(yè)布局、經(jīng)營業(yè)態(tài)等,雙方圍繞企業(yè)發(fā)展方向、進(jìn)一步深度挖掘酒旅互動方向進(jìn)行座談,并就實現(xiàn)資源共享與項目合作達(dá)成共識。

四川能投文旅集團(tuán)副總經(jīng)理王惠認(rèn)為,兩家企業(yè)之間的聯(lián)合相互賦能,不僅能推動文旅和酒的發(fā)展,還能更好地傳播中國文化。

國臺酒業(yè)銷售有限公司副總經(jīng)理李迪表示,四川能投文旅集團(tuán)追求高端服務(wù)與高品質(zhì)產(chǎn)品,與國臺的戰(zhàn)略發(fā)展思想不謀而合。雙方通過優(yōu)勢互補(bǔ)、雙向賦能,一定會開創(chuàng)在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展常態(tài)下加強(qiáng)交流合作的新表達(dá)。

在醬酒科普環(huán)節(jié),品鑒顧問現(xiàn)場分享了醬酒知識,并引導(dǎo)與會嘉賓按照觀色、聞香、嘗味、悟格四步法對比品鑒國臺產(chǎn)品。通過不同產(chǎn)區(qū)主流醬酒的盲品,讓與會嘉賓深度感受了國臺酒正宗的品質(zhì)、典型的風(fēng)格,在國臺國標(biāo)各釀造年份的鑒賞中,感受國臺酒品質(zhì)的穩(wěn)定和陳年的潛力。

據(jù)了解,為持續(xù)提升品牌美譽(yù)度及消費(fèi)者粘性,國臺開展了“大國醬香·名企共享”活動。從今年年初至今舉行一系列名企走訪交流活動,擴(kuò)展了醬香酒品類認(rèn)知空間,引發(fā)了行業(yè)的普遍關(guān)注。

今年2月底,國臺走進(jìn)廣東興美集團(tuán)。興美集團(tuán)1999年成立,是一家以多元化多行業(yè)發(fā)展集一身的廣東省百強(qiáng)民營企業(yè)?;顒又?,興美集團(tuán)董事長陳廣向國臺一行介紹了企業(yè)發(fā)展歷程、所獲榮譽(yù)、運(yùn)營模式等情況。陳廣表示,雙方企業(yè)雖然行業(yè)所屬不同,但是有共同的追求,都是精益求精、有著遠(yuǎn)大理想的企業(yè),未來期待能與國臺開展更加深入的合作。

今年3月中旬,國臺走進(jìn)浙江匯孚集團(tuán)有限公司。匯孚集團(tuán)有限公司是以現(xiàn)代商貿(mào)、創(chuàng)業(yè)投資、平臺服務(wù)為主要產(chǎn)業(yè)板塊互為聯(lián)動發(fā)展的集團(tuán)公司。通過實地考察、面對面交流座談,雙方企業(yè)相互分享了經(jīng)營模式、管理思路,并就進(jìn)一步展開合作達(dá)成共識。

“大力開展‘大國醬香·名企共享’活動,結(jié)合公司的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,打通用酒企業(yè)客戶、經(jīng)銷商客戶與餐飲酒店,助力企業(yè)開源節(jié)流,從而實現(xiàn)長期的互利共贏。” 國臺方面表示,2022年計劃走進(jìn)4000場企業(yè),截止目前已經(jīng)完成“大國醬香·名企共享”活動近千場。

“好酒進(jìn)名企”的國臺范本,渠道培育的探索與實踐

在業(yè)內(nèi)專家看來,國臺酒業(yè)的“大國醬香·名企共享”行動,不止是促成產(chǎn)品動銷,更是與業(yè)外名企建立了長期的互動交流關(guān)系。目標(biāo)客戶精準(zhǔn),穿透力強(qiáng)勁,在帶動銷售、拓展渠道的同時,更有利于通過資源置換實現(xiàn)與名企的深入合作。隨著活動的持續(xù)推進(jìn),未來“名企共享”有望成為國臺的又一大IP。

今年年初,國臺方面曾表示,2022年啟動中國新名酒品牌建設(shè),進(jìn)位升級,通過線上聚粉、線下組群、體驗切入、品鑒推廣等,持續(xù)提升消費(fèi)者粘性。而目前大力推進(jìn)的“大國醬香·名企共享”系列活動,顯然是國臺這一戰(zhàn)略的具體實踐。

事實上,早在2020年,國臺就已開啟了“好酒進(jìn)名企”行動,在佳釀網(wǎng)看來國臺開展該行動具有三方面的作用:

首先,廠商攜手進(jìn)名企,共同鞏固和夯實了“廠商命運(yùn)共同體”。

不但培育了市場渠道,激發(fā)了市場活力,還為國臺經(jīng)銷商實現(xiàn)了營銷賦能,進(jìn)一步提振了經(jīng)營信心。

在佳釀網(wǎng)團(tuán)隊走訪中,不少國臺經(jīng)銷商表示,正在積極策劃“大國醬香·名企共享”活動,以便進(jìn)一步拓展高端客戶。國臺通過反復(fù)實踐形成了一套成熟的‘名企共享’模式,助力市場動銷渠道擴(kuò)展。

其次,國臺“名企共享”IP,有助于培育醬香白酒消費(fèi)群體。

國臺走進(jìn)業(yè)外優(yōu)秀企業(yè),與優(yōu)秀企業(yè)家和企業(yè)高層近距離深入交流,有利于在這些高影響力群體中培養(yǎng)醬香型白酒消費(fèi)的意見領(lǐng)袖,進(jìn)而帶動更大范圍內(nèi)的傳播力、影響力。

“國臺酒業(yè)持續(xù)推進(jìn)‘大國醬香·名企共享’活動,與各個領(lǐng)域具有深度影響力與品牌實力的大型企業(yè)建立多維度聯(lián)系和合作,并形成了一整套行之有效的執(zhí)行方案,這既體現(xiàn)了國臺對營銷模式創(chuàng)新的探索,同時更是培育醬香白酒核心消費(fèi)群體的具體實踐,為行業(yè)提供了可以借鑒的范本?!睒I(yè)內(nèi)專家如說道。

第三,“名企共享”也能起到很好的公關(guān)造勢效應(yīng)。

這一營銷模式不但能促成動銷,更能通過營造產(chǎn)品熱銷的氛圍以及舉辦公關(guān)性的主題活動,讓酒企、經(jīng)銷商和企業(yè)三方都實現(xiàn)公關(guān)造勢的作用,達(dá)到品牌傳播的效果。

此外,在行動中,還有利于酒企及經(jīng)銷商向不同領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒管理經(jīng)驗及經(jīng)營理念,互利互助,聚力共贏。

相信通過打造“名企共享”IP,國臺走出去,與各類優(yōu)秀企業(yè)交流,擴(kuò)大“朋友圈”,建立合作機(jī)制,傳播正宗醬香型白酒文化,培育核心消費(fèi)者,必將提升品牌美譽(yù)度及消費(fèi)者粘性,完成品牌的進(jìn)位升級。

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