時(shí)隔兩年之久，茅臺(tái)或?qū)⒅貑⒐俜诫娚唐脚_(tái)計(jì)劃。3月22日，有媒體報(bào)道，茅臺(tái)在半年前啟動(dòng)的新電商開發(fā)計(jì)劃，目前初期工作已基本完成，其官方新電商平臺(tái)將“隨時(shí)可能上線”。

事實(shí)上，茅臺(tái)涉足電商領(lǐng)域由來已久。2014年6月，貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司(以下簡稱茅臺(tái)電商公司)宣布成立，并與2016年8月正式上線。該公司主營業(yè)務(wù)是通過官方線上銷售茅臺(tái)集團(tuán)旗下子公司的主要酒類產(chǎn)品。同時(shí)，還經(jīng)營茅臺(tái)商城、茅臺(tái)微商城，以及天貓、工行融e購等十幾家三方平臺(tái)茅臺(tái)官方旗艦店。

2019年12月，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱，解散并注銷參股的茅臺(tái)電商公司。彼時(shí)，原茅臺(tái)集團(tuán)董事長李保芳曾表示，要加快組建電商公司?！?020年，茅臺(tái)要持續(xù)推進(jìn)營銷體制改革，在保障經(jīng)銷商的利益的同時(shí)，強(qiáng)化市場管理，加大執(zhí)行力度，確保茅臺(tái)酒營銷環(huán)境持續(xù)向好，并加快組建電商公司?！?/p>

此后的貴州茅臺(tái)酒2020年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，時(shí)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長的高衛(wèi)東也曾表示，將加快推進(jìn)自營、商超渠道電商渠道建設(shè);推動(dòng)商超電商渠道成為精準(zhǔn)銷售、穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)、平衡供需的重要組成部分，形成與社會(huì)渠道、自營體系相輔相成、協(xié)同發(fā)展的良好局面。

在此期間，茅臺(tái)不斷加大直營直銷的比例。數(shù)據(jù)顯示，2020年，茅臺(tái)直銷渠道實(shí)現(xiàn)營收132.4億，同比增長82.66%，占比酒類營收13.96%。2021年前三季度，直銷渠道占比酒類營收進(jìn)一步提升，達(dá)到19.7%左右，實(shí)現(xiàn)營收為146.85億。

隨著茅臺(tái)直營直銷渠道營收增長，其重啟自營電商平臺(tái)也被提上日程。在今年2月14日舉行的茅臺(tái)集團(tuán)2022年市場工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長丁雄軍提出了“五合營銷法”，其中之一就是數(shù)字融合，實(shí)施數(shù)字營銷法。“茅臺(tái)要加快補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺(tái)，為茅臺(tái)市場營銷注入新動(dòng)能?！?/p>

這被業(yè)界專家視為，茅臺(tái)重啟自營電商平臺(tái)的前奏，同時(shí)也是茅臺(tái)對(duì)自營渠道的進(jìn)一步有效補(bǔ)充和豐富。如今，有媒體報(bào)道稱，茅臺(tái)新電商平臺(tái)隨時(shí)可能上線，也一定程度上證實(shí)了業(yè)內(nèi)的猜測。

在業(yè)界專家看來，茅臺(tái)啟動(dòng)新電商平臺(tái)計(jì)劃，至少有三點(diǎn)值得關(guān)注。

首先，茅臺(tái)啟動(dòng)新電商平臺(tái)計(jì)劃，除了增厚業(yè)績外，最重要的原因是讓終端價(jià)格更為可控，能否收到預(yù)期效果有待觀察。

據(jù)媒體發(fā)布的茅臺(tái)新電商平臺(tái)購酒界面顯示，茅臺(tái)春節(jié)前上市的茅臺(tái)1935在銷售之列，并以官方指導(dǎo)價(jià)1188元/瓶進(jìn)行銷售。此前，茅臺(tái)1935曾被炒到1800元/瓶，雖然目前價(jià)格有所回落，但是仍高于官方指導(dǎo)價(jià)?！跋噍^于茅臺(tái)酒，茅臺(tái)1935的稀缺性大大降低，新電商上線后，對(duì)于茅臺(tái)1935價(jià)格能起到一定的穩(wěn)定作用?！睒I(yè)內(nèi)人士這樣說道。

對(duì)于茅臺(tái)酒而言，上述業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，即使茅臺(tái)方面將茅臺(tái)酒納入新電商平臺(tái)，或許一定程度上能平抑茅臺(tái)酒價(jià)格，但并不能解決其價(jià)格高漲的問題?！懊┡_(tái)酒價(jià)格高漲，除了市場炒作，更重要的原因在于本身產(chǎn)能。若供應(yīng)量向電商平臺(tái)傾斜，就意味縮減其它渠道配額，這顯然不能解決茅臺(tái)酒實(shí)際供需問題。不過，近幾日茅臺(tái)酒價(jià)格略有下降，或許與此有一定關(guān)系。”

其次，同樣值得關(guān)注是，茅臺(tái)是否再次對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商“動(dòng)刀”。據(jù)了解，在李保芳主政期間，茅臺(tái)方面實(shí)施“砍經(jīng)銷商、擴(kuò)大直營”的策略。資料顯示，2019年末，經(jīng)銷商數(shù)量砍至2377家，凈減少838家，其中茅臺(tái)酒經(jīng)銷商減少137家。此后的高衛(wèi)東延續(xù)了李保芳這一經(jīng)營策略，2020年上半年貴州茅臺(tái)國內(nèi)經(jīng)銷商又減少了326家，其中茅臺(tái)酒經(jīng)銷商減少34家。

“受限于茅臺(tái)酒產(chǎn)能，茅臺(tái)若加大對(duì)電商平臺(tái)供應(yīng)量，線下供應(yīng)勢(shì)必減少，甚至不排除茅臺(tái)進(jìn)一步縮減傳統(tǒng)經(jīng)銷商的可能?！睒I(yè)內(nèi)人士如是說道。

此外，如何避免黃牛借助新電商平臺(tái)囤貨，也是茅臺(tái)需要面對(duì)的一大問題。據(jù)悉，此前的茅臺(tái)電商公司由于平價(jià)銷售茅臺(tái)酒，迅速成為黃牛囤貨的聚集地。為此，該公司還曾發(fā)公告，對(duì)訂單存在違規(guī)操作的行為進(jìn)行關(guān)閉操作。

除了上述，茅臺(tái)還出臺(tái)了多項(xiàng)舉措打擊黃牛，例如聯(lián)合直銷渠道的商超、KA賣場等實(shí)施限購茅臺(tái)酒策略;攜手綜合類電商對(duì)出售的每一瓶茅臺(tái)酒進(jìn)行全鏈路記錄流向，并輔以黃牛識(shí)別防控技術(shù)等。

這些措施在一定程度上打擊了黃牛，維護(hù)了茅臺(tái)酒市場秩序,但黃?，F(xiàn)象仍然存在。因此，新電商平臺(tái)上線后，茅臺(tái)方面有何新舉措進(jìn)一步打擊黃牛，同樣值得關(guān)注。

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